Пока одни предприниматели гадают, что принесёт им 2026 год, другие уже перестраивают логистику и перепроверяют ставки в карточках товаров. Налоговая реформа вступила в силу, и это не временная корректировка, а смена эпох. Чтобы разложить всё по полочкам, мы спросили о налогах у директора по налоговым рискам Wildberries Марии Живых и налогового адвоката, партнёра MЭФ Legal Вадима Зарипова.
Главный посыл: уходить в тень сейчас — последнее дело. Налоговая превратилась в мощную IT-корпорацию, которая видит больше, чем нам кажется. Но есть и хорошие новости: новые правила можно использовать себе во благо, если знать механику. Рассказываем как.
3 главных изменения: к чему готовить бюджет
Налоговое бремя повышается, и это надолго. Эксперты выделяют 3 главных удара по кошельку предпринимателя в этом году.
НДС для «упрощенцев»
Теперь это реальность для всех, чей доход превысил 20 млн рублей.
Стандартную ставку можно использовать даже при выручке 20 млн, если вы хотите применять вычеты
НДС на эквайринг
Банки начали платить НДС с комиссий за карточные операции и транслировать эти расходы на бизнес.
- Что это значит для продавца: в отчётах WB появятся новые графы.
- Профит: если вы плательщик НДС 22%, эти суммы можно и нужно принимать к вычету.
Мария Живых
Директор по налоговым рискам Wildberries
«Мы как площадка перевыставляем эти издержки предпринимателям. В отчётах появятся новые колонки с НДС, но хорошая новость в том, что те, кто платит НДС 22%, смогут принять эти расходы к вычету».
Отмена льгот по страховым взносам
Пониженные ставки для МСП в ретейле практически упразднены. Нагрузка на фонд оплаты труда выросла, что требует пересмотра юнит-экономики.
Хорошие новости: они тоже есть
Вадим Зарипов советует не паниковать, а присмотреться к возможностям, которые государство всё же оставило бизнесу. Порог УСН вырос: теперь на «упрощёнке» можно работать до 490,5 млн рублей выручки.
Зоны особого внимания: дробление и самозанятые
Первая мысль, которая приходит в голову при росте налогов: «А давайте раздробим бизнес на несколько ИП, чтобы не допрыгнуть до НДС». Эксперты в один голос заявляют: это худшее, что можно сделать.
Налоговая служба уже несколько лет учится видеть связи не только по учредителям, но и по друзьям в соцсетях, общим поставщикам и даже дизайну карточек.
Тема дробления настолько обширна и опасна, что мы посвятили ей отдельный материал.
Вадим Зарипов
Налоговый адвокат, партнёр MЭФ Legal
«Если у вас схожий ассортимент, один поставщик и одно лицо контролирует несколько кабинетов, это косвенные, но явные признаки дробления. Процесс выявления налажен, и президент уже заявил, что налоговая всё это прекрасно видит».
Мария Живых добавила, что Wildberries в 2025 году участвовал в пилотном проекте ФНС, который помог наладить обмен информацией между налоговой и маркетплейсами. Так ФНС лучше видит теневые схемы и предотвращает риски.
Риски самозанятых
Режим «Налог на профессиональный доход» для маркетплейсов требует особого внимания. Перепродажа чужих товаров таким продавцам запрещена.
Мария Живых
Директор по налоговым рискам Wildberries
«Скоро вступит в силу закон о цифровых платформах, который требует размещать разрешительную документацию в карточках. Самозанятый без статуса ИП просто не сможет её получить: карточка не появится в каталоге».
Кто выиграет в 2026 году
Эпоха «купил на рынке — продал на маркетплейсе» уходит. Рынок захватывают профессиональные игроки с прозрачной бухгалтерией. Эксперты в один голос говорят, что выживет тот, кто платит налоги. В эпоху тотального цифрового контроля прозрачность становится не обязанностью, а конкурентным преимуществом.
Вадим Зарипов
Налоговый адвокат, партнёр MЭФ Legal
«Выполнение требований налогового законодательства становится нормой. Конкурентным преимуществом будет обладать тот, кто платит налоги — он обеспечит себе устойчивость и сможет заниматься делом, а не бегать от приставов»
Мария Живых подтверждает тренд на профессионализацию: доля крупных и средних предпринимателей на площадке растёт. Уходит эпоха «купил-перепродал». Приходит время зрелого, добросовестного бизнеса и нишевых продуктов.
Подведём итоги
2026 год окончательно хоронит серые схемы в e-commerce. Налоговая нагрузка выросла, но вместе с ней выросла и предсказуемость правил игры.
Главные советы от экспертов
- Налоги — это не штраф, а издержки. Закладывайте их в цену товара заранее.
- Не пытайтесь дробиться — это путь к уголовным делам, а не к экономии.
- Внимательно выбирайте ставку НДС: 5–7% проще в администрировании, но 22% выгоднее, если у вас «белые» поставщики и большие входные вычеты.
- Используйте автоматизацию: ЭДО, обновление ставок в кабинете и новые сервисы от площадки уберегут вас от ошибок.
- Воспринимайте налоги как инвестицию в спокойствие. Белый бизнес сегодня — это возможность спать спокойно и заниматься развитием, а не выживанием.