РоссияРоссия
WB Insight
Как тестировать новые и сезонные товары по DBS, EDBS и C&C
30 января 2026
Бизнес-процессы
Как тестировать новые и сезонные товары по DBS, EDBS и C&C

Модели «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — то что нужно при тестовом запуске, когда важно протестировать новую категорию товаров, и в сезон, когда тренды, погода или праздники взвинчивают спрос за секунду.

Именно эти модели позволяют быстро и гибко экспериментировать — настраивать продажи под свои задачи, ресурсы и товары. Быстро, без больших вложений и суеты, не нарушая уже отточенные процессы.

Почему модели DBS, EDBS и C&C оптимальны для тестирования

По моделям DBS, EDBS и C&C именно продавец хранит, упаковывает и вручает заказ покупателю. Это особенно удобно, когда продаёте скоропортящиеся, крупные и хрупкие товары, например торты, дизайнерские кресла и керамические тарелки.

По этим моделям не нужно отгружать товар на склад Wildberries, платить за логистику и хранение на складе маркетплейса. Достаточно создать микропартию и определить количество остатков — можно стартовать в течение суток.

Прежде чем обсудим детали и примеры, давайте вспомним, как работают модели продаж на Wildberries.

«Витрина экспресс» (EDBS) — это разновидность модели «Витрина» (DBS), которая подразумевает доставку товаров покупателям в течение 1–4 часов.

В 2025 году модели DBS, EDBS и C&C стали доступны для продавцов из Узбекистана, Кыргызстана, Беларуси, Казахстана и Армении

Модели в странах СНГ в среднем растут на 62% от месяца к месяцу, и это только разминка. Все модели работают по такому же принципу, как в России. Исключение — несколько деталей, которые отметим в статье.

Итак, обсудим их.

Почему модели DBS, EDBS и C&C позволяют комфортно тестировать категории

Можно адаптировать процесс под себя и минимизировать риски

  • Продавец контролирует бо́льшую часть процесса: хранит, упаковывает и вручает заказ покупателю. Доставляет до двери — по моделям DBS и EDBS — или выдаёт в собственной торговой точке — по модели C&C.

Более того, перед доставкой продавец связывается с покупателем напрямую (по телефону), чтобы согласовать детали. Почти всегда используют подменный номер, чтобы сохранить конфиденциальность покупателя. Исключение: в Узбекистане и Кыргызстане связываются по настоящему номеру, не используют подменный — так борются с телефонным мошенничеством. 

  • Обрабатывать заказы можно через портал WB Partners или через API. Чтобы работать через API, потребуется настроить интеграцию.
  • Доставка может быть платной или бесплатной по моделям DBS и EDBS. Продавец устанавливает стоимость доставки самостоятельно: для каждой зоны — разную или одинаковую цену. Это позволяет контролировать стоимость логистики.

А ещё можно настраивать бесплатную доставку от установленной суммы. Например, устанавливать цену за доставку — 250 рублей, если сумма заказа до 5 000 рублей, и бесплатную доставку, если стоимость покупки больше 5 000 рублей.

  • Инструмент «Минимальная корзина» можно настраивать, когда работаете по моделям DBS и EDBS — он гарантирует окупаемость доставки. Продавец устанавливает сумму корзины, ниже которой покупатель не сможет оформить заказ. Покупатель дополняет заказ товарами с этого же склада — средний чек растёт.
  • Wildberries снижает комиссию на 2%, если товар доставляют покупателю в первые 24 часа по модели DBS. По модели EDBS — на 1%, если доставить в первый час. 

Комиссия при EDBS — всего 3% почти для всех товаров. Исключение — позиции из категорий «Автомобили» и «Транспортные средства», для них — 0,5%.

Легко сфокусироваться на локальном спросе

  • Продавец самостоятельно выбирает зону доставки — может сконцентрироваться на своём районе, городе или области. Например, протестировать продажу тортов в Москве, а не по всей России. 
  • Продавец может узнавать реакцию аудитории на ассортимент, не дожидаясь отзывов, — он получает обратную связь по заказу через личный чат с покупателем. А ещё может обсуждать детали при личной встрече, когда курьер вручает заказ покупателю или когда покупатель забирает товар в торговой точке продавца. 

Есть возможность быстро стартовать

  • Чтобы стартовать, нужно создать микропартию и виртуальный склад, настроить зоны доставки, завести карточки товаров и загрузить остатки на виртуальный склад продавца. Можно успеть за 1 сутки.

Виртуальный склад — это цифровая точка, где хранится информация об остатках товаров. Cистеме он нужен, чтобы понимать, откуда будут доставлять товар, а покупателю — видеть, есть ли он в наличии.

  • Когда нет возможности хранить и доставлять товар самостоятельно, можно привлекать фулфилмент-компании.

В общем, модели DBS, EDBS и C&C позволяют быстро и гибко стартовать — настраивать продажи под свои задачи, ресурсы и товары. Давайте обсудим, продажи каких товаров удобно так тестировать на Wildberries, а ещё — какие модели и их комбинации стоит выбирать. Всё на примерах!

Продажи каких товаров удобно тестировать на Wildberries: примеры

Товары для ремонта и отделки (DIY) — по модели DBS

Категорию «Электроника» — по моделям EDBS и C&C

Категорию «Продукты питания» — по модели EDBS

Категорию «Ювелирные изделия» — по модели DBS

Категорию «Автотовары» — по модели C&C​​​​​​​

Чтобы добиться ожидаемого результата, важно правильно и качественно подготовиться. Например, учесть нюансы, которые могут неожиданно затормозить процесс. Собрали рекомендации — давайте обсудим.

Как подготовиться к тестированию

  • Проанализируйте состояние текущих ниш и определите, насколько востребованы ваши товары в регионе. Например, спрос на товары в крупном городе и в небольшом населённом пункте может отличаться.
    Изучить актуальную статистику можно на портале продавца в разделе «Аналитика площадки»: количество продавцов и карточек, выручка и средний чек, оборачиваемость и доступность, процент выкупа и другие показатели.
  • Выберите небольшую зону доставки, чтобы быстрее развозить заказы. Зоны доставки, время сборки и доставки заказа — одни из основных факторов ранжирования товаров в поисковой выдаче. 
  • Начните с небольшой партии, следите за остатками. Лучше указать меньшее количество остатков, чтобы быстро пополнить их, если случится форс-мажор.
  • Прежде чем масштабировать продажи, проанализируйте результаты за 2–4 недели. В первую очередь смотрите на 4 показателя: конверсия в заказ, средний чек, возвраты и отзывы.

Итак, теперь вы знаете, что тестировать новые категории или запускать сезонные товары по моделям DBS, EDBS и C&C — продуманная стратегия. Полагайтесь на рекомендации и пробуйте — всё получится.

Подведём итоги

  • Модели «Витрина», «Витрина экспресс» и «Самовывоз из магазина продавца» — то что нужно при тестовом запуске, когда важно протестировать новую категорию товаров, и в сезон, когда тренды, погода или праздники взвинчивают спрос за секунду.
  • Именно эти модели позволяют быстро и гибко стартовать — подстраивать продажи под свои задачи, ресурсы и товары с минимальными рисками, небольшими вложениями и фокусом на локальных продажах. 
  • По ним продавец контролирует бо́льшую часть процесса — хранит, упаковывает и вручает заказ покупателю. Wildberries в данном случае является витриной для товаров продавца. 
  • Продавец по желанию может устанавливать стоимость доставки и минимальную сумму корзины, ниже которой покупатель не сможет оформить заказ. Это позволяет оптимизировать расходы на логистику.
  • Чтобы стартовать, достаточно создать микропартию → завести виртуальный склад → настроить зоны доставки → создать карточки товаров → загрузить остатки на виртуальный склад продавца.
  • Модели можно комбинировать друг с другом и другими вариантами, например с моделью «Маркетплейс» (FBS).
  • Такой подход особенно актуален, когда отточили продажи популярных и неприхотливых товаров и решили тестировать продажи скоропортящихся, крупных или хрупких изделий, например тортов, дизайнерских кресел или керамических тарелок.
  • С одной стороны, когда продаёте товары ручной работы по модели DBS, есть до 35 дней, чтобы создать, кастомизировать и доставить товар покупателю. С другой стороны, Wildberries снижает комиссию, если товар доставляют покупателю в первые 24 часа по модели DBS, в первый час — по модели EDBS. В общем, как вам удобно.

Дополнительные материалы