Январь — месяц традиционного постновогоднего затишья, который порой продавцы встречают с тяжёлым вздохом. И зря. Главное, распланировать ближайшие месяцы, а перед этим — заглянуть в портрет своей аудитории и выбрать продуманную тактику.
Например, можно продать остатки товаров елово-мандаринового сезона расчётливым покупателям, которые ждут значительных скидок и откладывают заказ новогодних подарков на январь.
В этой статье разберём другие лайфхаки и чёткий план, которые помогут действовать на опережение.
Ольга Чинова, эксперт центра развития и поддержки бизнеса PRO WB, прошла путь продавца, знает Wildberries изнутри: «Январь — время не расслабляться, а подводить итоги, производить и доставлять новую партию товаров, а также генерировать новые идеи по их доработке, чтобы точно быть лучшим среди конкурентов. Те, кто действует последовательно и системно, получают больше прибыли и сохраняют нервы»
Этап 1
Процессы
Сведите финальные результаты 2025 года и утвердите планы на наступивший.
- Посчитайте налоги, если работаете без бухгалтера и не откладываете ежемесячно на налоговый счёт. Выгрузить информацию можно в разделе «Финансовые отчёты» → Отчёт реализации.
- Проанализируйте работу за год по месяцам с помощью сводного отчёта по продавцу и подумайте, как реабилитировать просевшие показатели.
Ассортимент
Проверьте остатки товаров, которые отгрузили к Новому году. Решите, что с ними делать — распродавать или вывозить. Многое можно адаптировать к новому сезону: товары с огненной лошадью станут актуальным дополнением к подарку на любое торжество — скажем, на 8 Марта или 14 февраля. Главное, их переупаковать: например, из обёртки со снежинками в коробку с красными бантами.
Продвижение
Запустите новогоднюю распродажу. Поставьте в акцию все товары, которые хотите распродать. Обязательно проконтролируйте цены и остатки.
Потихоньку поменяйте контент и элементы SEO под переходный период, то есть:
- уберите ключевики про Новый год и Рождество,
- добавьте упоминания околовесеннего сезона.
Совет: чтобы определить актуальность ключевых фраз, загляните в отчёт «Поисковые запросы на WB». Там же можно черпать вдохновение и подсказки, чем сейчас начинают интересоваться покупатели
Этап 2
Процессы
Определите ценность товаров и разделите их на 3 группы, то есть проведите ABC-анализ ассортимента, оцените внешние факторы, которые будут влиять на дальнейший спрос. Это нужно, чтобы выявить неликвидные товары и решить, как их реализовать.
Ассортимент
Меняйте упаковку с новогодней на стандартную и отгружайте товары к праздникам: 14 и 23 февраля. Тут традиционные варианты для ценителей постоянства и смарт-товары для технофилов:
- наборы уходовой косметики, парфюм,
- бельё и термоодежда, тёплые комбинезоны, ремни, кошельки,
- декор для дома, спортивные товары — от резинок до лыж,
- вяленое мясо, сладости без сахара,
- умные устройства: розетки и лампы, часы, проекторы, музыкальные колонки.
А ещё товары для рукоделия, спрос на которые взлетает в феврале и марте: +63% на воск для свечей, +41% на молды для рукоделия, +38% на мыльные основы.
Продвижение и логистика
Проверьте, всё ли готово к новому сезону.
- Карточки. Тут фон и надписи на фото, слоганы для инфографики, описание с элементами SEO, рич-контент.
- Логистика. Распределите товары по регионам. Предварительно загляните в отчёты «История остатков», «Поставки по регионам» и «Продажи по регионам».
Прямо перед праздниками в зонах с высоким спросом можно ускорить доставку — сделать её до двери, то есть использовать все возможности моделей «Витрина» и «Витрина экспресс». Скорость может стать конкурентным преимуществом. Главное, чтобы затраты на логистику укладывались в экономику товара.
Решите, участвовать ли в акциях к 14 и 23 февраля:
- проверьте цены для вступления в акции,
- исключите товары из автодобавления в акции, если не планируете участвовать в активностях,
- загляните в справку «Акции на Wildberries», чтобы сделать всё правильно.
Совет: адаптируйте текущий ассортимент товаров под праздничную атмосферу — соберите несколько товаров в тематический сет и добавьте особую упаковку. Например, можно комбинировать аксессуары для фотосессии и эстетичную пластиковую посуду
Этап 3
Процессы
Начните планировать производство к весне и лету. Отшейте и отсмотрите образцы товаров и упаковки. Уже пора.
Ассортимент
- Проверьте остатки зимних предметов. Решите, что делать — распродавать или вывозить.
- Отгрузите весенние товары.
Если летом планируете удивить свою аудиторию, например вплести тренд на ностальгию в упаковку, найти производство и определиться с дизайном лучше уже в феврале или марте
Этап 4
Ассортимент
Подготовьте товары к 8 Марта: мягкие игрушки, бижутерию, свечи, наборы косметики, бельё. Здесь работают те же советы с тематическими сетами и упаковкой.
Продвижение и логистика
Проверьте, всё ли готово.
-
Карточки. Важны фон и надписи на фото, слоганы для инфографики, описание с элементами SEO, рич-контент.
-
Логистика. Распределите товары по регионам. Если есть возможность, перед 8 марта в зонах с высоким спросом ускорьте доставку — помогут модели продаж «Витрина» и «Витрина экспресс».
Подведём итоги
Январь и февраль — это время, когда нужно действовать чётко и метко, не оглядываясь на резкий скачок в декабре.
Важно:
- завершить историю с ассортиментом елово-мандаринового сезона,
- подвести итоги,
- утвердить планы на новый год,
- начать готовиться к периоду февральских и мартовских праздников. А после них — к сезону с ароматом куличей, распускающихся почек на деревьях и первых выездов на природу.