Инструменты RWB Медиа помогают продвигать и рекламировать товары: делать их заметнее для покупателей, повышать к ним интерес и благодаря этому увеличивать продажи.
В этом материале рассказываем об изменениях за последние 3 месяца: что нового появилось в кабинетах рекламы и продвижения и как использовать инструменты.
Продвижение: управляйте кампаниями, опираясь на данные
Чтобы продвижение товаров было эффективным, помогало вам экономить время и грамотно распределять бюджет, добавили новые инструменты.
Отслеживайте статистику каждого товара на странице «Кампании»
Чтобы посмотреть статистику, перейдите во вкладку «Товары» на странице «Кампании» — откроется список продвигаемых позиций и их суммарные метрики. Нажмите на стрелку рядом с названием товара — так вы увидите перечень кампаний, в которых он продвигается, и метрики по каждой из них.
В списке товаров показываем новые метрики — раньше их можно было посмотреть только на странице редактирования кампании.
Вы можете выбрать, как отображать данные:
- нажав на шестерёнку над списком товаров — настроить метрики, которые хотите видеть, и их порядок,
- в календаре — задать период, за который хотите просмотреть статистику.
Кроме того, если зададите период, вы сможете увидеть сравнительную статистику — изменения показателей относительно предыдущего аналогичного периода. Максимальный период, за который можно увидеть данные, — 30 дней.
В список продвигаемых товаров →
Запускайте сразу несколько кампаний и просматривайте историю их изменений
Когда нужно запустить продвижение сразу для большого количества товаров, используйте инструмент «Массовое создание кампаний». Он создаёт отдельную кампанию для каждого товара, как мы и рекомендуем.
На главной странице нажмите «Создать кампанию» → Много кампаний.
Добавьте товары, выберите тип оплаты и зоны показов. Система автоматически заполнит рекомендованные ставки и бюджет кампаний. Вы сможете их изменить, а также настроить автопополнение и зоны показов в кампаниях с ручной ставкой.
Если хотите создать кампании с несколькими моделями оплаты или стратегиями, просто добавьте ещё товары. Ваши настройки сохранятся, а новые товары появятся в отдельном блоке по типу кампаний. Когда запустите кампании, все они отобразятся в списке на главной странице. Это обычные кампании, которыми можно управлять так же, как и любыми другими.
Чтобы следить, как менялись параметры кампаний, используйте функцию «История изменений».
Вы можете скачать Excel-отчёт, в котором увидите изменения в кампании за последние 30 дней. В нём показываем изменения ставок у товара и поисковых кластеров — если ставка увеличилась, уменьшилась или была сброшена до минимального значения, и изменения в статусе кампании — если кампания была приостановлена или, наоборот, возобновила работу.
Чтобы скачать отчёт, выберите кампанию в списке, перейдите в её настройки и нажмите «История изменений» в поле рядом с названием.
Воспользуйтесь новой версией «Преследования ставки»
Вместо преследуемых ставок в кампаниях теперь отображаются позиции в выдаче. В кампаниях с ручной ставкой инструмент отключили. Последние выставленные настройки ставок на поисковые кластеры сохранились. Вы можете отредактировать их в любой момент.
Как работает новая версия инструмента:
- В настройках кампании вы подключаете «Преследование ставки». Это можно сделать для каждого отдельного товара.
- Выбираете позиции, которые хотите занимать в поиске: 1–2, 3–10 или 11–34. Затем устанавливаете лимит ставки. Алгоритм будет автоматически выставлять рекомендованную ставку для поисковых кластеров, но не поднимет её выше лимита.
- Указываете, какую ставку выбрать, если не получится применить рекомендованную ставку на кластер: конкурентную, лидерскую, оставить лимит или указать другую. Далее кампания будет самостоятельно управлять ставкой и придерживаться настроек, которые вы задали.
Выставляйте ставки, ориентируясь на рекомендации
В CPC-кампаниях рекомендуемая ставка подсказывает, какие позиции сможет занять карточка и сколько примерно кликов на этих позициях можно получить.
Чтобы посмотреть рекомендуемые ставки, перейдите в настройки СРС-кампании и откройте раздел «Товары». Нажмите на значок статистики рядом со ставкой для товара. Откроется окно, в котором вы увидите:
- рекомендуемые ставки,
- позиции, которые товар сможет занять в выдаче: 1–2, 3–10 или 11–34,
- среднее количество кликов, которые товар получит за день на этих позициях.
Вы можете изменить рекомендуемую ставку в любой момент. Но мы советуем дождаться, когда кампания наберёт от 200 кликов. К этому времени в статистике будет больше данных и вы сможете оценить результаты правильно.
В CPM-кампаниях с ручной ставкой показываем рекомендуемую ставку для кластеров запросов. Алгоритм расчёта анализирует ставки конкурентов в каждом кластере и затем определяет оптимальную ставку для разных диапазонов позиций: 1–2, 3–10 или 11–34.
Где посмотреть позиции:
- Перейдите в настройки действующей кампании с ручной ставкой.
- Нажмите на стрелку вниз справа от товара, чтобы открыть блок «Топ поисковых кластеров». Если рекомендуемая ставка рассчиталась, рядом со ставкой для кластера появится иконка статистики.
- Нажмите на эту иконку. Откроется окно, в котором будет 3 строки с диапазоном позиций. Они помогут вам определиться со ставкой в зависимости от того, на какую позицию рассчитываете.
Отслеживайте факторы ранжирования товаров в СРС-кампаниях
Раньше факторы ранжирования можно было посмотреть только на WB Partners в отчёте «Поисковые запросы: ваши товары». Сейчас они отображаются под каждым товаром в настройках СРС-кампаний и в их статистике.
Если какие-то факторы можно улучшить, подсветим их красным цветом. Чтобы посмотреть подробности, нажмите на слова «Факторы ранжирования» под товаром. Справа откроется окно, в котором покажем факторы и их статус: «Всё хорошо», «Можно улучшить» или «Не рассчитано».
Настраивайте дневной лимит в СРС-кампаниях
Инструмент «Дневной лимит» в кампаниях с оплатой за клики (СРС) теперь доступен всем продавцам. Вам нужно только включить его и указать сумму лимита. Система равномерно распределит бюджет в течение суток в зависимости от активности пользователей в вашей подкатегории.
Также вы можете выбрать функцию «Переносить неистраченные деньги». Если за 24 часа лимит потратится не полностью, добавим остаток суммы к лимиту следующего дня.
Следите за общим результатом продвижения и позицией товара в выдаче
Статистика отображается в небольшом блоке справа над списком кампаний. В нём можно посмотреть сумму заказов, затраты, долю затрат и CTR по всем кампаниям сразу — за период, который вы выбрали в фильтре.
Кроме того, в статистике теперь можно отслеживать позиции карточек товаров в поиске. Чтобы это сделать, перейдите в настройки кампании и в блоке «Статистика» откройте график одним из способов:
- нажмите «Позиция в поиске» в столбце «Показы»,
- активируйте переключатель «График» и перейдите на вкладку «Позиции».
На графике можно посмотреть, как позиция повлияла на показы с продвижением и без него, а также CTR карточки. В кампаниях с оплатой за показы (СРМ) график можно построить по метрикам: доля показов, показы, доля кликов, клики. А в кампаниях с оплатой за клики (СРС) — по кликам и доле кликов.
Реклама: используйте новые возможности
Добавили новые форматы и обновили настройки кампаний, чтобы вам было удобнее работать с рекламой.
Рекламируйте товары на площадках наших партнёров
Теперь вы можете размещать рекламу не только на сайте Wildberries, но и на площадках наших партнёров. Сейчас это «Рив Гош», FUN&SUN и ЕАПТЕКА. Пока проект работает в тестовом режиме, со временем площадок станет больше.
Чтобы разместить рекламу на площадках партнёров, создайте в кабинете WB Медиа кампанию типа «Баннер». В блоке «Место размещения» выберите подходящую площадку. Баннеры будут показываться по принципу аукциона: первым отобразится тот, у которого ставка выше.
Где будет показываться реклама:
- В интернет-магазине «Рив Гош» — в каталоге товаров под фильтрами.
- На сайте туроператора FUN&SUN — на главной странице, в поиске и профиле покупателя.
- На сайте ЕАПТЕКА — в каталоге товаров под фильтрами и в ленте.
Добавляйте подборку товаров в контекстный баннер
Подборка — это список товаров, которые вы выбрали для рекламы. Её можно создать в кабинете WB Медиа в разделе «Подборки».
В контекстный баннер можно добавить подборку, в которой не больше 5 категорий товаров. При этом в списке будут отображаться все подборки, но выбрать получится только те, где 5 категорий и меньше.
Чтобы добавить подборку в кампанию, перейдите в настройки креатива и в блоке «Подборка» выберите из списка подходящую или создайте новую.
Оплачивайте только клики по баннеру — добавили модель оплаты CPC
В кампаниях WB Медиа добавили модель оплаты, в которой вы не платите за показы — только за клики. Пока что вы можете выбрать CPC только в кампаниях «Баннер».
В списке кампаний можно отфильтровать кампании по типу оплаты. Это поможет точнее анализировать статистику и сделает управление кампаниями более удобным.
Запускайте брендовые полки с логотипом
Теперь в брендовой полке можно разместить логотип. Он будет отображаться в левом верхнем углу рядом с названием полки.
Чтобы добавить логотип, перейдите в настройки брендовой полки в кабинете WB Медиа. В блоке «Настройка полки» загрузите изображение размером 64 × 64 пикселя в формате JPEG или PNG. После этого кампания отправится на модерацию, это займёт не больше часа.
Попробуйте новый формат рекламы — текстово-графические баннеры
В кабинете WB Медиа теперь можно запустить текстово-графический баннер. В отличие от обычного, где весь текст расположен на самом баннере, текстово-графический баннер состоит из изображения и отдельного текстового блока с фоном.
Ещё одна его особенность в том, что для разных мест показов можно загружать изображение одного размера. Баннер сам подстроится под нужный формат.
Покупатели увидят текстово-графический баннер в мобильном приложении Wildberries: на главной странице, в профиле и в разделе заказов. Скоро он появится и в веб-версии.
Как разместить текстово-графический баннер:
- Создайте кампанию «Баннер» и выберите место размещения.
- Выберите «Текстово-графический баннер» в блоке «Креативы».
- Загрузите изображение. Добавьте заголовок и описание, выберите цвет фона.
Подключите автоматическое продвижение новых товаров в Wibes
Теперь функция «Автоматические офферы» в кабинете WB Инфлюенс доступна всем продавцам из России. По умолчанию она отключена — вы можете включить её на странице со списком офферов в правом верхнем углу.
Принцип работы: если включите функцию, то как только в кабинете WB Инфлюенс станет доступен новый товар для продвижения, мы автоматически сформируем оффер и отправим его креаторам. В оффере укажем минимальную комиссию для категории — спишем её после первой продажи.
Для офферов, опубликованных автоматически, включим функцию «Повторная публикация». Когда срок продвижения закончится, опубликуем оффер заново с минимальной комиссией, даже если предыдущая была выше. Вы сможете отключить эту функцию в настройках оффера.
Читайте больше новостей о продвижении в кабинетах: WB Продвижение, WB Медиа, WB Инфлюенс