Если коротко, то маржа — это выручка минус переменные расходы на маркетплейсе. Её ещё называют маржинальным доходом, считают в рублях.
Маржинальность — это отношение маржи к выручке. Её второе имя — рентабельность по марже, считают в процентах. Продавцу на маркетплейсе важно знать маржинальность, чтобы:
- рассчитать точку безубыточности — так увидеть, каким должен быть минимальный объём продаж, чтобы бизнес вышел в ноль,
- узнать, какие товары приносят больше прибыли, вкладываться в успешные позиции и осознанно отказываться от неудачных,
- оценить и при необходимости скорректировать свою стратегию: цены, логистику и продвижение.
В конце статьи — ссылка на шаблон расчёта маржинальности в Excel и видеоинструкцию. Они помогут продавцу на Wildberries учесть все расходы и правильно посчитать маржинальность. Сохраните, чтобы не потерять
Теперь обсудим метрики подробнее.
Что такое маржа и как её считать
Маржа отвечает на вопрос, сколько денег осталось от выручки. На неё важно опираться, чтобы правильно оценивать успех на маркетплейсе.
Расходы делят на 2 группы:
- постоянные: доставка товара от производителя, зарплата штатным сотрудникам, интернет, налоги и другие,
- переменные: себестоимость товара, комиссия маркетплейса, эквайринг, логистика, возвраты, упаковка, хранение на складе и так далее.
Узнать выручку и бóльшую часть сведений по переменным расходам можно на портале продавца в разделе «Финансовые отчёты»
➗ Маржа = Выручка – Переменные расходы
Например:
- выручка — 2 млн ₽,
- постоянные расходы — 200 000 ₽,
- переменные расходы — 1,4 млн ₽,
- маржа: 2 000 000 – 1 400 000 = 600 000 ₽.
Бизнес считают прибыльным, если маржа больше постоянных расходов. В примере 600 000 ₽ > 200 000 ₽ — значит, бизнес приносит прибыль
Что такое маржинальность и как её считать
Без расчёта маржинальности невозможно понять, действительно ли ваши продажи приносят прибыль или только создают оборот.
➗ Маржинальность = Маржа ÷ Выручка × 100%
Например:
- выручка — 2 млн ₽,
- маржа — 600 000 ₽,
- маржинальность: 600 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 30%.
На маркетплейсе маржинальность 5–20% считают средней, 20–30% — высокой, а больше 30% — сверхвысокой
На деле расчёт маржинальности выглядит более развёрнутым, ведь она зависит от выручки, комиссии маркетплейса и стратегии продавца: работы с ценами, логистики и продвижения. Чтобы правильно рассчитать метрику, важно учесть все переменные расходы.
Как учесть все расходы, чтобы правильно посчитать маржинальность
Помогут готовый шаблон расчёта в Excel и видеоинструкция от эксперта PRO WB.
Следуйте шагам:
- откройте сборник по финансовым и аналитическим инструментам → выберите первый материал «Юнит-экономика и маржинальность: как посчитать прибыль» → прокрутите страницу вниз до раздела «Практическое задание»,
- скачайте шаблон таблицы расчёта маржинальности — она показывает прибыль с каждой единицы товара,
- посмотрите видеообзор — эксперт PRO WB Ольга Чинова рассказывает, как пошагово работать с таблицей и на какие показатели смотреть в первую очередь,
- выберите 1–2 товара и посчитайте маржинальность по видеоинструкции.
PRO WB — это собственный центр развития и поддержки бизнеса Wildberries & Russ. Мы собираем опыт внутренних экспертов маркетплейса, которые знают всё изнутри. И регулярно проводим практикумы и мероприятия — простыми словами рассказываем, как уверенно стартовать и стабильно развиваться на Wildberries
Дополнительные материалы
- Инструкция «Еженедельные отчёты реализации»
- Сборник бесплатных материалов «Финансовые и аналитические инструменты: как управлять бизнесом на Wildberries»
- Статья «Как наращивать прибыль на маркетплейсе»
- Статья «Финансовый учёт на маркетплейсе»