Сезонные всплески спроса, рост объёмов логистики, потребность в дополнительном оборудовании или транспорте — каждый растущий бизнес рано или поздно сталкивается с необходимостью серьёзных вложений в инфраструктуру.

Перед продавцом встаёт вопрос выбора: выводить из оборота крупную сумму, брать кредит, рассмотреть лизинг или другие возможности? У каждого пути есть свои плюсы, минусы и финансовая логика.

В условиях налоговых изменений 2026 года умение работать с разными финансовыми инструментами даст владельцам бизнеса не только мощности для роста, но и реальные налоговые преимущества. Вместе со Станиславом Грабовским, экспертом по лизингу с опытом более 10 лет и участником команды по запуску компании «РВБ Лизинг», разобрались, как работает лизинг.

Лизинг vs собственные деньги

Лизинг — это финансовая аренда. Лизинговая компания покупает нужный актив у поставщика и передаёт его вам в долгосрочную аренду. Активом может быть автомобиль, оборудование, спецтехника и др. Вы пользуетесь активом, он начинает приносить доход, вы совершаете ежемесячные платежи, а актив остаётся на балансе лизингодателя до момента выкупа.

Собственные средства — самый простой, но не всегда самый выгодный путь, который «замораживает» капитал.

Чтобы принять взвешенное решение, важно сравнить ключевые параметры.

Лизинг выгоден для бизнеса при покупке оборудования или транспорта — прежде всего благодаря налоговой оптимизации. Он особенно эффективен для:

• компаний на ОСНО — за счёт вычета НДС и учёта амортизации,
• компаний на упрощённой системе с налоговой ставкой 15% — за счёт учёта платежей в расходах.

Налоговые выгоды лизинга: как платить меньше, вкладывая в рост бизнеса

Во-первых, ускоренная амортизация. 

Амортизация — это процесс, когда государство разрешает вам списывать стоимость купленного для бизнеса оборудования (машины, компьютера, станка) в расходы не сразу, а постепенно, в течение нескольких лет

По Налоговому кодексу, предмет лизинга можно амортизировать в 3 раза быстрее стандартного срока. Допустим, оборудование обычно списывается в расходы за 5 лет — в лизинге этот процесс можно сократить примерно до 1,5–2 лет. Это позволяет быстрее уменьшать налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, высвобождая деньги уже сейчас, а не в отдалённой перспективе.

Во-вторых, возможность принять к вычету полный НДС со всей суммы договора лизинга, в отличие от кредита, где к вычету идут только проценты.

В-третьих, сами лизинговые платежи, за вычетом уже начисленной амортизации, практически полностью учитываются в расходах текущего периода и тем самым снижают размер налога на прибыль.

Таким образом, лизинг позволяет превратить крупные капитальные затраты на технику в операционные расходы, одновременно экономя на налогах и сохраняя чистую прибыль.

Лизинг внутри Wildberries: экосистемный подход к развитию продавцов

Объединённая компания Wildberries & Russ запустила новое направление — цифровой лизинг для бизнеса. Об этом на Конференции инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) рассказал глава финтеха RWB и председатель правления WB Банка Георгий Горшков.

WB Лизинг позволяет предпринимателям получать оборудование, транспорт и спецтехнику на выгодных условиях и быстрее развивать бизнес. Это не классическая лизинговая компания, а цифровая B2B-платформа, встроенная в экосистему маркетплейса. Её цель — стать инфраструктурным решением для финансирования техники, транспорта и оборудования, необходимого партнёрам Wildberries и внешнему рынку для роста.

Суть модели: лизинг как цифровая услуга

WB Лизинг строится на финтех-принципах: скорость, прозрачность и полная автоматизация. Все процессы — от подачи заявки до завершения договора — происходят онлайн, без филиалов и бумажных документов. Платформа интегрирована с логистикой, банком, поставщиками и страховыми компаниями Wildberries, что создаёт единую среду для взаимодействия.

Ключевые преимущества:

• минимум действий,
• предодобренные лимиты на основе данных Wildberries,
• онлайн-подписание и персональные условия.

Что предлагает платформа

WB Лизинг фокусируется на готовых отраслевых решениях для ключевых кластеров:

• логистика: лизинг грузового автотранспорта и спецтехники для перевозчиков с возможностью загрузки на маршрутах WB,
• ПВЗ: финансирование оборудования для модернизации пунктов выдачи заказов,
• продавцы: лизинг транспорта и оборудования для бизнеса,
• внешний рынок: гибкие программы для компаний за пределами экосистемы.

Особенность подхода — партнёрские программы, экосистема сервисов от топливных компаний, дистрибьюторов техники, страховых и сервисных организаций. Клиент получает не просто актив, а комплексное решение с максимальными скидками.

Лизинг для продавцов Wildberries: высокий потенциал при правильных условиях

Основной парадокс рынка заключается в том, что, несмотря на то что лизинг — это инструмент для развития бизнеса, среди продавцов Wildberries он крайне мало распространён. По данным опроса, проведённого Центром исследований RWB среди 938 активных продавцов платформы, только у 4% респондентов есть опыт его использования.

Однако это говорит не об отсутствии спроса, а о несоответствии классического предложения ожиданиям малого и среднего бизнеса.

Ключевая причина низкого спроса на лизинг сегодня — это его кажущаяся неактуальность и непонимание принципов работы для продавцов Wildberries. Потенциал рынка оценивается как минимум в 65%, и для его раскрытия необходимо преодолеть 2 главных препятствия: устойчивый стереотип о завышенной итоговой стоимости в сравнении с покупкой и дефицит релевантных предложений. Аудитория ждёт продуктов, адаптированных под её запросы: большее разнообразие предметов лизинга, гибкие условия финансирования и погашения, а также повышение общей доступности услуги.

Кто готов изменить мнение? 19% продавцов, то есть каждый пятый, заявили о готовности воспользоваться лизингом в ближайший год. Это ядро перспективного спроса.

Что их мотивирует? В первую очередь — расширение бизнеса и рост дохода (18%). Также важны: доступ к имуществу без крупных вложений (14%) и право последующего выкупа (13,5%).

Каким должен быть «идеальный» лизинг для продавца Wildberries? Исследование рисует чёткий портрет:

• оформление: полностью онлайн. 84% готовы оформить сделку дистанционно, в том числе на платформе Wildberries — 82%. Ключевые драйверы — экономия времени и отсутствие необходимости посещать офис,
• скорость: решение за 1–2 часа. Медленные процессы отпугивают,
• условия: низкий ежемесячный платёж, отсутствие требования залога или поручителей, минимальный или нулевой аванс,
• актив: в приоритете новые легковые автомобили на сумму 1–5 млн рублей — основной рабочий инструмент для доставки товаров на склады и в пункты выдачи.

Ключевое преимущество для Wildberries: продавцы уже доверяют платформе. 20% из тех, кто готов к онлайн-оформлению, называют доверие к WB главной причиной рассмотреть его лизинг. Ещё 31% видят ценность в удобстве — «всё в одном месте».

Для продавцов WB Лизинг — это не абстрактное предложение, а конкретные, заточенные под их боли решения. Например, у вас быстро растут объёмы, и вы не справляетесь с собственной упаковкой — лизинг предлагает готовое решениеп: само оборудование от проверенного поставщика, услуги по его настройке и интеграция данных о его загрузке в личный кабинет для планирования мощностей.

Подведём итоги

Лизинг для современного продавца — это не просто альтернатива кредиту. Это стратегический инструмент масштабирования, который решает сразу несколько задач: сохраняет оборотный капитал, снижает налоговое бремя, обеспечивает доступ к современным технологиям. В условиях, когда скорость и эффективность решают всё, такой инструмент перестаёт быть опцией и становится необходимостью для роста.

• Финансирование роста — это стратегический выбор. Не существует единственно правильного ответа для всех. Решение между лизингом, кредитом или собственными средствами зависит от типа актива, вашей налоговой системы и финансовой стратегии.
• Лизинг — это мощный инструмент для целевых инвестиций в основные средства (технику, транспорт, оборудование). Его ключевые козыри — сохранение оборотного капитала и значительные налоговые преимущества для ООО на ОСНО, которые с 2026 года стали ещё актуальнее.
• Экосистема Wildberries предлагает решения для разных сценариев. WB Лизинг создан для финансирования активов, необходимых для работы с маркетплейсом. Использование встроенных решений означает скорость, прозрачность и учёт специфики маркетплейса.
• Главное — действовать осознанно. Начните с аудита потребностей, посчитайте экономику каждого варианта, изучите условия и только потом принимайте решение. Правильно выбранный финансовый инструмент не просто даёт ресурсы для роста, но и делает сам рост более эффективным и устойчивым.