Представьте: вы продаёте леггинсы, и девушки прямо сейчас ищут изящные варианты, как у вас. Они приходят на Wildberries с чётким пониманием и решительным желанием купить: не листают ленту, а сразу пишут запрос и выбирают подходящее предложение.
В такие моменты ваш товар должен быть максимально заметным, а контекстный баннер может помочь выделиться.
Что такое контекстный баннер и как он работает
Контекстный баннер показывается покупателю на страницах поиска в зависимости от запроса, который он набирает. Когда человек вводит «леггинсы», он видит карточки товаров и между ними — рекламные баннеры продавцов. Первый — на 6-й строке, остальные — через каждые 4. Кликнув по баннеру, человек попадает на страницу с подборкой товаров продавца. Так креатив помогает продавцу быстро выйти на заинтересованную аудиторию.
Если располагаете временем, откройте мобильное приложение или десктоп-версию Wildberries и введите название товара, который продаёте. Пролистайте выдачу, чтобы увидеть контекстный баннер. Заметили — изучите креатив конкурентов, кликните на него и посмотрите товары в подборке. Не увидели — кажется, это повод выделиться первым.
Случаи, когда запустить контекстный баннер особенно актуально
- Товары не попадают на первые страницы поисковой выдачи.
- Запускаете новинки или распродажу.
- Продаёте сезонные товары.
- Продвигаете молодой бренд, который аудитория ещё не знает.
- Запускаете продвижение, но ограничены в бюджете — хотите как можно точнее попасть в свою целевую аудиторию.
- И другие случаи, когда важно показать товары людям, готовым купить.
Результаты запуска контекстного баннера
Взгляните на результаты продавцов, которые запускали контекстный баннер.
Как создать креативный баннер и настроить его
Чтобы заинтересовать человека сначала баннером, а потом товарами, нужно попасть в его запрос максимально точно — предложением, креативом и подборкой.
Продумать предложение
Когда определитесь с подборкой, нужно продумать предложение. Вот несколько вариантов.
- Распродажа — шанс сэкономить привлекает покупателей и мотивирует быстро заказать товар: а вдруг раскупят? Когда продавец предлагает скидку, баннеры отрабатывают особенно хорошо.
- Поступление новинок или запуск нового бренда — возможность первым попробовать что-то новое, «не как у всех», вдохновляет и мотивирует человека покупать новинки.
- Запуск сезонных товаров — баннер сориентирует покупателя среди огромного выбора и выделит ваш ассортимент. «Новая коллекция трендовых купальников» — звучит заманчивее, чем просто «купальники». Главное, оправдать ожидания и создать эмоциональный креатив.
Создать креативный баннер
Чтобы зацепить внимание покупателя, важно продумать креатив. Тут нет определённых правил, рекомендуем экспериментировать на небольших бюджетах. Например, сначала создать 2–3 креатива и запустить их. Затем проанализировать результаты, выбрать вариант, который привлёк больше покупателей, и масштабировать.
Когда выбираете креатив, полагайтесь на мнение аудитории: не всё, что предпочитаете вы, понравится покупателям. Изучите кликабельность, конверсии и общие заказы на портале
Вот несколько рекомендаций.
- Создавайте креатив, релевантный подборке товаров. Если на баннере — вечерние бархатные платья в глубоких тёмных оттенках, а в подборке — лёгкие льняные в цветочек, человек не поймёт и закроет подборку.
- Согласовывайте текст баннера с иллюстрацией. Единственное слово «ликвидация» на фотографиях котиков может вызвать недопонимание: распродают котиков или корм для них.
- Не перегружайте креатив. Чем проще и понятнее аудитории, тем лучше. Если на баннере ёлки, гирлянды, дамы в бархатных платьях и карнавальных масках, покупатель не поймёт, что вы продаёте.
- Экспериментируйте. Например, ко Дню святого Валентина многие создают розовые баннеры с сердечками — попробуйте другой цвет, чтобы отстроиться. Не перестарайтесь — сердечки, цветы, бантики, конфетти на одном баннере могут оттолкнуть.
Чтобы создать креативы, необязательно обращаться к дизайнеру. Сделайте их самостоятельно через бесплатный конструктор баннеров, там есть готовые шаблоны. Можно выбрать фон, настроить заголовок и текст, добавить фото товара, логотип, данные о рекламодателе, указать возрастную маркировку и акции.
Попробуйте конструктор: зайдите в кабинет WB Медиа и начните настраивать кампанию. Когда система предложит загрузить креативы, нажмите на строчку «Создайте креатив за несколько шагов в конструкторе баннеров» и следуйте подсказкам на экране.
Настроить кампанию и загрузить креативы
Когда определились с предложением и креативом, самое время установить бюджет, период и ставку, сформировать подборку и загрузить баннер. Старайтесь выбирать смежные категории товаров, чтобы баннер подходил под большее количество запросов.
Чем релевантнее контекст и выше ставка, тем больше вероятность, что баннер появится первым в выдаче — на 6-й строке. Оплата списывается только за фактические показы. Можно указать дневной лимит, чтобы не тратить из бюджета больше определённой суммы в день.
Как анализировать эффективность кампании
Изучить показатели кампаний можно на вкладке «Кампании», а общую статистику — на вкладке «Статистика». Система учитывает переходы, добавление в корзину и оформление заказов в течение 14 дней после запуска.
Не спешите с выводами. Иногда пользователям нужно больше времени, чтобы решиться купить. Подробнее о том, как анализировать результаты, рассказали в инструкции «Как оценить результаты рекламы».
Подведём итоги
- Контекстный баннер помогает выйти сразу на целевого покупателя, поднять в выдаче целую группу товаров, обратить внимание на скидки и новинки.
- Креатив показывается в поисковой выдаче Wildberries в зависимости от запросов пользователей. Когда покупатель вводит «вечернее платье», в выдаче видит карточки нарядов и брендовые баннеры с рекламой платьев: первый — на 6-й строке, остальные — через каждые 4.
- Кликнув по баннеру, пользователи попадают на страницу с товарами продавца, который запустил этот баннер. Чтобы удержать человека, подборка должна быть релевантна баннеру. На баннере — вечерние платья, в подборке — бархатные наряды в глубоких оттенках.
- Чтобы запустить баннер, продавцу нужно выбрать не более 3 брендов и 5 категорий, указать бюджет, период размещения и ставку. Если удобно, можно установить дневной лимит. Продавец оплачивает только фактические показы.
- Перед масштабной кампанией рекомендуем попробовать инструмент и оценить результативность запуска.