Самозанятые продавцы на маркетплейсах в среднем зарабатывают почти 50 000 ₽ в месяц — выяснили в ходе совместного исследования центр развития и поддержки бизнеса PRO WB и «Тинькофф Бизнес» в рамках аналитического проекта Tinkoff Data.

В исследовании анализировались транзакции клиентов «Тинькофф», которые оформлены как самозанятые продавцы на маркетплейсах Wildberries, Ozon, AliExpress и «Магнит Маркет» (бывший KazanExpress). Статус самозанятого определялся по базе ФНС или по регистрации самозанятости через сервис «Тинькофф», а факт торговли самозанятого на маркетплейсе — по пополнениям дебетовой карты клиента с одной или нескольких площадок за I квартал 2023 года и I квартал 2024 года.

В данных PRO WB учитывались продавцы, которые регистрировались на маркетплейсе как самозанятые с января 2023 по конец марта 2024 и сделали больше одной продажи за выбранный период.

Основные выводы исследования

• По итогам I квартала 2024 года общее количество самозанятых на маркетплейсах за год уменьшилось на 10% за счёт быстрого достижения лимита по выручке и перерегистрации самозанятых физлиц как ИП.
• 57% от общего числа всех зарегистрированных самозанятых на маркетплейсах в I квартале 2024 года торгуют на Wildberries — эта площадка остаётся лидером среди маркетплейсов. На втором месте по количеству самозанятых — Ozon (41%).
• Количество новых регистраций в качестве самозанятых продавцов на Wildberries в I квартале 2024 года увеличилось в 3 раза по сравнению с I кварталом 2023.
• Среднемесячный доход самозанятых на маркетплейсах с января 2023 по март 2024 составил 49 500 ₽.
• Самые популярные товары, которыми предпочитают торговать самозанятые, — это свечи, футболки, носки, сумки и платья.
• Самый частый возрастной диапазон среди самозанятых — 30–34 года, тогда как у ИП и владельцев компаний — 35–39 лет. Также среди самозанятых продавцов выше доля мужчин, чем среди всех продавцов: 51% против 45%. 
• 78% самозанятых продавцов на маркетплейсах проживают за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Статус самозанятого как стартовая точка для развития бизнеса на маркетплейсах

По данным PRO WB, в I квартале 2024 года количество регистраций самозанятых продавцов на Wildberries в сравнении с аналогичным периодом 2023 года выросло более чем втрое — на 225%.

Согласно данным Tinkoff Data, Wildberries, несмотря на уменьшение доли, продолжает оставаться лидером среди маркетплейсов по количеству зарегистрированных на площадке самозанятых. На конец I квартала 2024 года торговлю на этой площадке вели 57% продавцов. На Ozon в этот же период торговали 41% самозанятых. Доля AliExpress и «Магнит Маркета» — только по 1%.

Тем не менее в течение 2023 года почти у всех маркетплейсов количество самозанятых продавцов снижалось. Сильнее всего число самозанятых за год уменьшилось на AliExpress и Wildberries — на 53 и 27% соответственно. На 14% меньше стало продавцов этой категории и на «Магнит Маркете». Только Ozon показал рост: в 2023 году количество самозанятых физлиц на площадке увеличилось на 129% в сравнении с годом ранее.

По итогам I квартала 2024 года количество самозанятых на всех маркетплейсах уменьшилось на 10% по сравнению с I кварталом 2023. Это снижение связано с изменением статуса продавца: по данным PRO WB, 42% самозанятых, зарегистрированных на этой площадке с января 2023 по март 2024, уже изменили форму организации на ИП.

Кроме того, с 1 апреля 2024 года маркировка большинства наименований одежды стала обязательной. А самозанятые не могут её маркировать. Поэтому те, кто хочет шить одежду и продавать её на маркетплейсе, сразу регистрируются как ИП.

Сколько зарабатывают самозанятые на маркетплейсах и какие товары продают

Среднемесячный доход рассчитывался за период с января 2023 по март 2024 и, по данным Tinkoff Data, составил 49 500 ₽. В период ноябрьских и декабрьских распродаж на фоне роста покупательской активности продажи самозанятых на маркетплейсах заметно растут. Например, в декабре 2023 года среднемесячный заработок продавца достиг максимального значения и составил 60 109 ₽.

Согласно данным PRO WB, у каждого второго самозанятого продавца (49%) оборот составляет от 10 000 до 100 000 ₽. До 10 000 ₽ — у 23% самозанятых. Еще 15% продают товар на сумму от 100 000 до 250 000 ₽.

На Wildberries представлено более 1 600 различных категорий товаров. В топ-10 категорий, которыми торгует наибольшее количество самозанятых продавцов, вошли:

• свечи — 5% от всех самозанятых на Wildberries,
• футболки — 2%,
• носки — 2%,
• сумки — 2%,
• платья — 2%,
• браслеты — 1%,
• серьги — 1%,
• банты — 1%,
• мыло косметическое — 1%,
• нижнее белье — 1%.

Отличия самозанятых от других продавцов на маркетплейсах

По данным Tinkoff Data, самозанятые продавцы моложе, чем ИП и владельцы ООО, торгующие на маркетплейсах. Самый частый возрастной диапазон среди самозанятых — 30–34 года, тогда как у ИП и владельцев компаний — 35–39 лет. Каждый пятый самозанятый на маркетплейсах моложе 25 лет, а среди ИП и собственников ООО — только каждый десятый.

Также среди самозанятых продавцов выше доля мужчин, чем среди ИП и владельцев компаний: 51% против 45%. 49% самозанятых продавцов на маркетплейсах — женщины, тогда как среди ИП и владельцев ООО их доля составляет 55%.

Самозанятыми продавцами на маркетплейсах чаще становятся жители нестоличных регионов. За пределами Москвы и Санкт-Петербурга проживают 78% продавцов в статусе самозанятых, тогда как среди ИП и владельцев компаний — 71%.

Статус самозанятого позволяет работать легально и без риска получить штраф, официально подтверждает доходы, повышает доверие клиентов и снижает сумму налога к уплате по сравнению с ИП или юрлицами.

Для самозанятых действует лимит годового дохода в размере 2,4 млн рублей, а также ограничение на наём сотрудников: предоставлять услуги и производить товары можно только самостоятельно. В случаях, когда доход превышает лимит или появляется потребность в сотрудниках, самозанятый меняет свой статус на ИП или ООО.