Самозанятые на маркетплейсах: что и как продают

16 июля 2026

Законы

Могут ли самозанятые торговать на маркетплейсах? Да! Есть несколько нюансов.

Можно:

зарабатывать до 2,4 млн ₽ в год,
привлекать внешний подрядчиков по договору ГПХ — например, менеджера маркетплейса на разовые задачи,
продавать товары, которые сделали сами.

Нельзя:

зарабатывать больше 2,4 млн ₽ в год,
нанимать сотрудников в штат,
перепродавать товары других продавцов,
выставлять предметы, которые подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак»: верхнюю одежду, обувь, полотенца, постельное бельё и другие товары.

Чтобы посмотреть полный список предметов, зайдите на сайт системы «Честный знак» → прокрутите страницу вниз до раздела «Что необходимо маркировать» → выберите нужную категорию товара

Что можно продавать самозанятым на маркетплейсах

Самозанятые могут продавать товары собственного производства и дизайна, которые:

полностью сделали самостоятельно: слепили глиняные чашки, сварили свечи, закупили древесину и сделали столы,
создали из покупных деталей: заказали бусины и сплели из них кольца.

Важно:

Товары, которые купили и просто упаковали в красивую обёртку, самозанятому выставлять на маркетплейсе нельзя — это перепродажа (статья №4 закона №422-ФЗ).
Всем продавцам на маркетплейсе независимо от формы предпринимательства запрещено продавать алкоголь, мундштуки для курения табака и другие товары из списка. Если нарушить условия, карточку заблокируют и выставят штраф от 25 000 ₽.

Что будет, если самозанятый станет перепродавать чужие товары

За перепродажу предметов самозанятый продавец рискует:

получить штраф от 500 ₽ до 2 000 ₽ (статья 14.1 КоАП РФ),
лишиться статуса самозанятого, стать физлицом и получить доначисление НДФЛ на уже проданные незаконным способом предметы.

НДФЛ — это налог на доходы физических лиц. Размер ставки зависит от годовой суммы дохода: меньше или равно 2,4 млн ₽ — 13%, 2,4–5 млн ₽ — 15%, 5–20 млн ₽ — 18%, 20–50 млн ₽ — 20%, больше 50 млн ₽ — 22%.

Какие налоги платят самозанятые продавцы на маркетплейсе

К самозанятым применяют специальный налоговый режим — налог на профессиональный доход (НПД):

4% — при работе с физлицами,
6% — при работе с юрлицами.

На Wildberries чаще всего применяется ставка 4%, так как покупают физлица. Дополнительно платить НДФЛ или налог на прибыль не нужно.

Чтобы оплатить НПД, достаточно оформить чек в приложении «Мой налог». В какие сроки нужно сформировать чек, откуда брать данные — рассказали в инструкции.

Как стать самозанятым

Следуйте шагам:

зайдите под своей учётной записью на портал «Госуслуги», на сайт ФНС РФ, в приложение «Мой налог» или в свой банк,
выберите услугу регистрации в качестве самозанятого,
подтвердите правильность паспортных данных и ИНН, укажите регион работы бизнеса и отправьте заявление в ФНС.

Обычно ответ приходит в течение нескольких минут, максимум — до 5 рабочих дней. Когда оформили самозанятость, можно продавать товары и оказывать услуги.

Как самозанятому начать торговать на Wildberries

Чтобы начать продавать товары на маркетплейсе:

создайте личный кабинет на портале WB Partners,
внесите лицензионный платёж в течение 14 дней,
выберите модель продаж: от неё зависит, где хранится товар, кто отвечает за доставку, как устроена логистика, а ещё размер комиссии Wildberries,
настройте личный кабинет.

До или после регистрации на портале начинающему продавцу будет полезно изучить материалы PRO WB. PRO WB — это собственный центр развития и поддержки предпринимателей Wildberries & Russ, то есть материалы от внутренних экспертов маркетплейса, которые знают всё изнутри

Начните с базы.

Сначала изучите сборник материалов «Как начать продавать на Wildberries с нуля». Узнаете, как выбрать модель продаж, настроить личный кабинет, логистику и продажи.

Так начнёте привыкать к терминам и процессам.

Затем приходите на онлайн-практикум для новичков «Как продавать на Wildberries». Практикумы проводим регулярно, ближайшие даты старта публикуем на странице бесплатных мероприятий.

Записывайтесь! Вместе с экспертами Wildberries пройдёте все этапы запуска магазина и получите советы, как системно выстроить работу на маркетплейсе.

Здесь погрузитесь в будни продавца на маркетплейсе, освоитесь и сделаете первые уверенные шаги.

Выбрать самозанятость или индивидуальное предпринимательство (ИП)

Всё зависит от ваших планов, типа товара и масштабов.

Вы уже знаете, что самозанятые продавцы:

продают товары собственной работы, не имеют права перепродавать предметы других продавцов,
платят только налог на профессиональный доход: 4% или 6%,
не обязаны вести бухгалтерию и подробный учёт,
ограничены в доходе: могут зарабатывать до 2,4 млн ₽ в год.

А когда достигли лимита, могут открыть ИП.

Индивидуальные предприниматели:

продают товары других производителей и с маркировкой, кроме запрещённых,
платят налог на доход от 4 до 22%, величина зависит от выбранной системы налогообложения: 4–6% на НПД, 6% на УСН «Доходы», 15% на УСН «Доходы минус расходы», 8% на АУСН «Доходы», 20% на АУСН «Доходы минус расходы» и 13–22% НДФЛ на ОСНО,
обязаны платить фиксированные страховые взносы за себя,
начисляют зарплату сотрудникам, оплачивают страховые взносы за них, если они есть, перечисляют НДФЛ,
обязаны вести учёт доходов и расходов, а при некоторых режимах ещё и бухгалтерскую отчётность.

Если планируете создать небольшой бизнес и совмещать его с основной работой — подойдёт статус самозанятого. Это просто, быстро и не требует сложной отчётности

Дополнительные материалы

Материалы и мероприятия PRO WB

Инструкции справочного центра на портале WB Partners

Как сформировать чеки: инструкция для самозанятых

Другие материалы