РоссияРоссияМодели продаж можно комбинировать под ваши задачи. Например, в одном городе — отправлять заказы со своего склада, в другом — использовать склад Wildberries, а где-то ещё — открыть пункт самовывоза. Такой подход даёт больше гибкости: помогает расширить географию, ускорить доставку и распределить нагрузку.
Особенно удобно сочетать модели «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C): на одном складе, в пределах города или в разных регионах. А ещё эти модели хорошо дополняют другие модели Wildberries — «Маркетплейс» (FBS), «Склад WB» (FBW) и «Курьером WB» (DBW).
В этом уроке вы узнаете:
Начнём с того, как объединить DBS, EDBS и C&C. Все 3 модели позволяют доставлять товары без участия складов Wildberries. Главные различия — в сроках доставки, логистике и формате взаимодействия с покупателем.
В таблице показали, в чём разница между ними.
Чтобы разные варианты доставки работали эффективно, важно правильно распределить товары и учесть, как система Wildberries показывает карточки покупателям.
Разделите ассортимент по типу товаров
Не стоит размещать один и тот же товар сразу в нескольких моделях — например, одновременно в «Витрине» (DBS) и «Витрине экспресс» (EDBS). Покупатель увидит только один вариант, так как система выберет тот, где доставка быстрее.
Это работает так: обычно приоритет получают модели «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — просто потому, что они быстрее стандартной доставки. В итоге товар, который продаётся по модели «Витрина» (DBS), может не показываться, хотя тоже доступен.
Это снижает эффективность модели.
Оцените нагрузку и возможности команды
У каждой модели — свои особенности логистики и разные требования к ресурсам. Подумайте, что подойдёт именно вам.
Учитывайте потребности покупателей
У каждого покупателя — свои привычки и ожидания. Комбинирование моделей помогает учитывать это и предлагать удобные решения для разных ситуаций. Нужно срочно — подойдёт «Витрина экспресс» (EDBS). Хочется забрать лично и посмотреть товар вживую — «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Нужен редкий, хрупкий товар или товар под заказ — оптимально использовать «Витрину» (DBS).
Чем больше вариантов доставки вы предлагаете, тем выше шанс, что покупатель найдёт подходящий и вернётся снова. Это помогает увеличить лояльность и охват аудитории.
Разберём на примерах, как можно сочетать модели между собой.
Артём — владелец спортивного магазина на юге Москвы
Представим, что есть продавец Артём. У него небольшой склад на юге Москвы и офлайн-магазин, где можно посмотреть товары и забрать заказ.
Он продаёт:
Артём хочет доставлять товары своими силами и при этом предложить покупателям гибкие сценарии.
Как Артёму распределить этот ассортимент по моделям продаж, если он хочет доставлять товары своими силами? Подумайте и запишите свои идеи, прежде чем перейти к следующему блоку
Как Артёму выгодно распределить ассортимент
Так Артём делает доставку удобной для разных категорий товаров, не теряет срочные заказы и привлекает новых покупателей в свой офлайн-магазин.
Анна — владелица небольшой аптечной сети
Теперь представим другую ситуацию. У Анны небольшая аптечная сеть в Санкт-Петербурге.
В её ассортименте:
Анна хочет подключить доставку силами продавца, чтобы увеличить охват и сделать покупки удобнее.
Как Анне лучше распределить товары по моделям DBS, EDBS и C&C? Подумайте над ответом — и только потом переходите к следующему блоку
Как Анне выгодно распределить ассортимент
Так Анна соблюдает все требования, сохраняет конкурентное преимущество в быстрой доставке и делает покупки удобными для разных групп клиентов.
Как вы уже знаете, модели DBS, EDBS и C&C можно использовать вместе с другими моделями, которые предлагает Wildberries. Такой подход позволяет гибко управлять логистикой, распределять товары по нужным регионам, оптимизировать расходы и ресурсы.
С какими моделями можно совмещать
Вот с какими моделями можно совмещать доставку своими силами:
Как распределить товары по моделям
Вот как можно распределить ассортимент по моделям, чтобы сократить затраты и работать эффективно.
Несколько практических рекомендаций
Теперь разберём примеры, чтобы посмотреть, как всё работает на деле.
Цветочный магазин
Представим Елену — владелицу цветочного магазина. Там продаются живые цветы, букеты на заказ и подарочные товары: вазы, открытки, мягкие игрушки и сувениры.
У Елены есть торговая точка и своя доставка по городу. Она хочет оптимизировать логистику и расширить продажи на Wildberries.
Подумайте, как Елене лучше распределить товары по моделям, чтобы сократить затраты и увеличить охват? Запишите идеи в заметки — и переходите к следующему блоку
Для букетов Елена использует модель «Витрина экспресс» (EDBS), чтобы доставлять заказы в течение 1–2 часов. Так цветы остаются свежими, а покупатели довольны быстрой и аккуратной доставкой.
Подарочные товары, которые не требуют срочной доставки и могут храниться долго, Елена продаёт через «Склад WB» (FBW). Эти позиции находятся на складах Wildberries и отправляются стандартной логистикой маркетплейса.
Такой подход позволяет Елене грамотно распределять ассортимент по моделям и обеспечить высокий уровень сервиса там, где это особенно важно — в доставке свежих букетов.
Магазин мебели и товаров для дома
А вот ещё один пример. Иван — владелец магазина мебели и товаров для дома. У него большой ассортимент: от диванов и шкафов до мелких предметов декора — свечей, подушек, рамок для фото.
У Ивана нет собственной службы доставки, и он не планирует заниматься курьерской логистикой: искать исполнителей и настраивать маршруты.
Как вы думаете, какие модели продаж выбрал Иван, чтобы организовать доставку и при этом не тратить ресурсы на логистику? Подумайте — и переходите к следующему блоку
Для сверхгабаритных товаров (СГТ) — диванов, шкафов и крупной мебели — Иван использует модель «Курьером WB» (DBW). Курьеры Wildberries сами забирают товар прямо из его магазина и доставляют покупателям на дом. Ивану не нужно беспокоиться о логистике и качестве доставки — все эти вопросы берёт на себя маркетплейс.
Для мелких товаров и декоративных аксессуаров — свечей, рамок, подушек и других предметов декора — он использует модель «Самовывоз из магазина продавца» (C&C). Покупатели заказывают товары онлайн, а затем забирают их в магазине. Это выгодно, потому что позволяет экономить на доставке и одновременно привлекает трафик в офлайн-точку, где можно рассмотреть товары вживую и купить что-нибудь ещё.
Так Иван снижает издержки, не нанимает собственную службу доставки, сохраняет контроль над магазином и расширяет охват за счёт онлайн-продаж.
Магазин инструментов и стройматериалов
Максим владеет магазином инструментов и стройматериалов. В ассортименте есть крупногабаритные товары — например, штакетники, ремонтные смеси, строительные сетки, а также мелкие расходники — шурупы, отвёртки и другие инструменты, которые часто нужны срочно.
У Максима уже есть собственная служба доставки, и он хочет подключиться к Wildberries, чтобы расширить продажи. Он рассматривает модели «Склад WB» (FBW), «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS).
Как лучше распределить товары по моделям? Подумайте, какие из них подойдут для хранения на складе Wildberries, какие — для экспресс-доставки, а какие — для самостоятельной логистики Максима
Для крупногабаритных и специфичных товаров Максим выбирает модель «Витрина» (DBS). Такие товары часто требуют особых условий хранения и доставки, и не все из них принимают на складах Wildberries. Работа по DBS даёт больше контроля и гибкости.
Для мелких расходников, которые часто требуются срочно — саморезов, шпателей и отвёрток, Максим использует модели «Склад WB» (FBW) и «Витрина экспресс» (EDBS). Это позволяет покупателям быстро получать нужные инструменты, а магазину — поддерживать остатки на складах Wildberries для стабильного спроса и распределять логистику между своими силами и возможностями площадки.
Эти задания помогут вам подготовиться к эффективной работе с несколькими моделями продаж на Wildberries. Даже если вы только планируете старт, пройдитесь по этим вопросам — это упростит запуск и поможет избежать ошибок.
Модели продаж «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) можно совмещать между собой и с другими моделями — «Маркетплейс» (FBS), «Склад WB» (FBW) и «Курьером WB» (DBW). Это помогает выстраивать гибкую, эффективную и удобную логистику.
Что важно учитывать.
Если вы ещё не знакомы с другими моделями, загляните в уроки PRO WB:
Инструкции
