Трансграничная торговля между странами ЕАЭС выходит на новый уровень прозрачности. Масштабирование бизнеса сегодня невозможно без соблюдения строгих налоговых и таможенных норм, однако главная задача маркетплейса — сделать так, чтобы юридические сложности не тормозили коммерцию. В центре внимания — новая модель взаимодействия между Wildberries и продавцами из Кыргызстана. Эксперты объяснили, как она работает и что поможет продавцам легально увеличить продажи в России.
Как это работает и почему это проще, чем кажется
Wildberries внедрил новую модель трансграничных поставок. По сути, это переход на агентскую схему, которая полностью соответствует законам обеих стран, но при этом не требует от продавца героических усилий.
Переход на новую модель — это не просто бюрократическое изменение, а фундаментальная перестройка бизнес-процессов.
Продавцам из Кыргызстана нужно будет привозить товары на склады в России, которые работают на мощностях российского юрлица — ООО «РВБ». Там они будут храниться до момента, пока их не закажут покупатели
Самое приятное для продавца — в его личном кабинете ничего не меняется. Вы остаётесь на оферте с юридическим лицом Wildberries в Кыргызстане.
Схема работы выглядит так:
- продавец привозит товар на склад ООО «РВБ» в России,
- товар размещается на ответственное хранение,
- после продажи покупателю продавец получает расчёт в стандартные сроки.
Главный вопрос: как пройти границу Казахстан — Россия?
Это самый горячий вопрос для любого логиста. Благодаря совместной работе Wildberries, Евразийской экономической комиссии и органов государственной власти стран-участниц удалось найти компромисс.
Спикеры отметили высокий профессионализм коллег из госорганов, что позволило бизнесу получить понятный алгоритм действий. Чтобы пересечь границу без проволочек, нужно подготовить всего 3 документа.
Список обязательных документов
По словам экспертов, главное условие для беспрепятственного провоза товаров — это 3 правильно заполненных документа. Ключевой нюанс, который согласован с госорганами: в документах нужно обязательно указывать грузополучателем ООО «РВБ» — российское юрлицо Wildberries — со всеми реквизитами. Кроме того, в транспортных документах — ТТН, CMR и ЭСФ — необходимо прописать номенклатуру товаров, коды ТН ВЭД, количество и стоимость.
Следите, чтобы цена на товар совпадала в 3 документах: в ТТН, CMR и ЭСФ. Итоговая сумма также должна быть равна той стоимости, которая зафиксирована у продавца в его системе учёта
Если в будущем цена продажи изменится, это не создаст никаких проблем — достаточно будет указать актуальные цифры при перевозке.
Подробнее о том, как поставлять товары из Кыргызстана в Россию, можно прочитать в инструкции.
Ввоз товаров из третьих стран
Что касается товаров, которые были завезены в Кыргызстан из третьих стран — Китая, Турции и т. д., — к стандартному пакету документов добавляется ещё один — государственная таможенная декларация.
Это критически важно: если везёте переупакованный товар из третьей страны без ГТД, его могут конфисковать на границе.
Работа с документами, сроками и маркировкой
У многих продавцов возникают логичные вопросы: как теперь принимать товар, что делать с «Честным знаком» и кто платит налоги? Рассказываем.
Документооборот
Многие боялись, что после изменения модели отчётность станет кошмаром. Но и здесь Wildberries сохранил привычный порядок.
С точки зрения подписания документов здесь всё остаётся так же, как и было. При приёмке поставки по количеству грузовых мест мы сканируем штрихкод ТТН
Акт приёмки по штукам формируется в течение 10 дней и выгружается на портал продавца с электронной цифровой подписью.
Сроки поставки
Сейчас окно поставки составляет 72 часа. Спикеры признают: если этого времени не будет хватать, этот вопрос может быть пересмотрен.
Мы решили пока понаблюдать за ситуацией. Если мы увидим, что эта цифра действительно мешает, мы будем обсуждать и корректировать
Как работать с маркировкой и что изменилось с возвратами
В Кыргызстане работает компания «Текшер», которая синхронизирована с российской системой «Честный знак». Это значит, что на нужные группы товаров вы получаете маркировку ещё до отправки. Главное — ещё на этапе подготовки поставки «привязать» эти коды к соответствующим штрихкодам товаров.
Когда поставка приедет в Wildberries на столы приёмки, мы отсканируем каждый код и введём товары в оборот. Технические сбои при сканировании случаются, но редко. И даже если это произойдёт, компания уже продумала, как действовать в такой ситуации.
Кстати, о нестандартных ситуациях. Теперь для возвратов продавец может выбрать в личном кабинете 5 пунктов выдачи. Четыре из них остаются в Кыргызстане — туда будут возвращаться обычные товары. А один ПВЗ находится в России — специально для так называемых неопознанных товаров. Туда попадёт любая позиция, которую не удалось идентифицировать, и дело необязательно в отсутствии КИЗа.
Это очень удобная схема. Раньше такой товар поехал бы обратно в Кыргызстан, а теперь он остаётся в России. Продавец может забрать его на российском ПВЗ, быстро разобраться с проблемой и снова отправить в продажу. Оборот не тормозится, скорость бизнеса сохраняется.
Налоги
Один из самых важных вопросов для продавцов — об НДС. Кто платит? Ответ максимально успокаивающий.
При продаже товаров кыргызских продавцов налоговым агентом по НДС и все обязанности по уплате НДС берёт на себя непосредственно владелец российского маркетплейса — ООО «РВБ». Продавцам не нужно будет на этот счёт переживать
Подведём итоги
Если вы хотите работать по новой схеме, запомните 5 главных тезисов.
- Регистрация в РФ не нужна. Вы продолжаете работать как ИП или юрлицо Кыргызстана с текущей офертой. Никаких новых юрлиц открывать не требуется.
- Главные документы для логистики: ТТН, CMR и электронный счёт-фактура (ЭСФ). Грузополучатель везде — ООО «РВБ».
- Маркировка. Если на сканировании произошла ошибка, товар не уедет обратно. Он будет ждать вас на специальном ПВЗ в России для доработки.
- НДС. Его платит Wildberries (ООО «РВБ») как ваш налоговый агент в РФ. Вам ничего считать не нужно.
- Товары из третьих стран. Если вы ввозите товар из третьей страны, всегда держите под рукой ГТД. Таможня может проверить легальность ввоза в любой момент.