Покупатель ищет эмоции: новогодние тренды 2026

Помните, раньше Новый год был про гирлянды и шарики из коробки? Теперь всё иначе. Покупатели ищут не просто декор, а эмоции, ценности и инструменты для самовыражения. Ваша задача — предложить им не товар, а готовое решение и атмосферу. Давайте разберёмся, какие тренды актуальны в этом сезоне.

Ностальгия: возвращение в «то самое» детство

Люди устали от неопределённости и ищут уют в знакомых образах из прошлого. Тренд на советский модерн — это не просто ватные деды-морозы и сосульки, а эмоциональный билет в то время, когда праздник казался по-настоящему волшебным.

Что предложить

• Реплики винтажных игрушек: космонавты, стеклянные бусы, картонные домики.
• Гирлянды с ретро-лампочками — современные, но с тем же визуалом.

Цвета — выбирайте благородную палитру: цвет морской волны, горчичный, глубокий бордовый, кобальтовый, приглушённый красный.

Материалы: стекло, вата, картон, дерево, фарфор с позолотой.

Формы: узнаваемые силуэты советских игрушек и украшений.

Создавайте атмосферу тепла и воспоминаний. Снимайте товар в интерьерах с паркетом, советскими люстрами, книгами в старых переплётах. Используйте в описаниях фразы: «ламповая атмосфера», «возвращение в детство», «тёплые воспоминания»

Глубокая персонализация: праздник, сотканный из ваших историй

Самый сильный тренд этого года — персонализация, потому что он про эмоции. Люди хотят не безликие украшения, а вещи, которые расскажут их историю. Это антиподход «купить всем одно и то же».

Даже современный тренд на умные гирлянды — это уже не про технологии сами по себе. Это про инструмент, который даёт каждому возможность стать автором своего праздника.

Что предложить

• Заготовки для творчества: прозрачные шары, деревянные спилы, наборы для росписи.
• Готовые решения для фанатов: наборы для оформления ёлки в стиле Гарри Поттера, аниме, K-Pop или любимых с детства мультиков.
• Неочевидные товары: фотоаппараты мгновенной печати, чтобы создать гирлянду из семейных фотографий.
• Именная посуда с титулами: «Тарелка для папы — главный по оливье».
• Наборы для кастомного декора: например, для создания фонариков и ёлочных украшений из рисовой бумаги.

Предлагайте клиентам не просто гирлянды, а «конструкторы уюта»: съёмные абажуры, деревянные подвески, клипсы для фотографий, чтобы они могли создать уникальный продукт. Такие вещи не сравнивают по цене. Они бесценны и становятся частью семейной летописи, той нитью, что связывает поколения. 

Когда вы предлагаете персонализацию, вы предлагаете не услугу. Вы помогаете семье создать собственную уникальную магию, которую больше нигде не купить

Продавайте не вещь, а воспоминание. Используйте слова: «уникальный подарок», «семейная реликвия», «создайте традицию». Собирайте наборы для творчества — это легко повысит средний чек.

Новая классика vs ирония и китч

Покупатели разделились: одни ищут утончённую эстетику, другие — яркое самовыражение. И то и другое в тренде.

Для ценителей «шика» — стиль Ralph Lauren

Предложите аристократичную классику: украшения в виде ключей, глобусов, орнаментов, бархатные и вельветовые ленты на ёлку, шары из матового стекла. Подача должна быть строгой и стильной. Выбирайте благородные цвета: бордо, тёмно-зелёный, золото, клетка. 

Для любителей «китча»

Здесь царят юмор и яркость. Неоновые гирлянды, розовые ёлки, ироничные игрушки-мемы. Смелые сочетания и полная свобода. Такой декор — способ заявить о себе и не относиться к празднику слишком серьёзно.

Что предложить:

• неоновые гирдянды,
• розовые ёлки,
• игрушки с иронией, например символы уходящего года в саркастичном стиле,
• украшения в виде поп-культурных мемов.

Чётко разделяйте эти направления. Для «шика» — фото в стильных интерьерах с дорогим текстилем. Для «китча» — яркие фотографии и залипательные видео с акцентом на юмор

Сахарная вата vs готическая сказка: два полюса эстетики

Визуал в этом году делится на 2 ярких противоположных направления.

Нежная пастель, или «сахарная вата»

Этот тренд — воплощение нежности и мягкости. Представьте себе новогоднее утро, припорошённое инеем. Основные цвета: припылённый розовый, мятный, ванильно-жёлтый, небесно-голубой и лавандовый. Всё будто в лёгкой дымке. Стеклянные шары с перламутровым блеском, вязаные гирлянды из мохера, бархатные ленты и фигурки ангелов. Это праздник, который говорит шёпотом.

«Драматичная готика»

Для тех, кому классическое «красно-зелёное» торжество кажется слишком банальным. Здесь царят глубокие и таинственные оттенки: тёмно-бордовый, изумрудный, чёрный, тёмное золото и серебро. Декор напоминает о зимней сказке с намёком на мистику: чёрные ёлки, украшения в виде воронов, кованых ключей, кружева, шишки, покрашенные в тёмные тона с металлическим блеском. Это элегантный, взрослый и очень атмосферный Новый год.

Чётко разделяйте эти направления и в подготовке фотографий для карточек. Для «сахарной ваты» — светлые, воздушные тона. Для «готической сказки» — драматичный свет, тёмный фон, фото в вечернее время. Используйте в описаниях «сказочная нежность» для пастели и «таинственная магия» для готики

Сканди-минимализм и экофилософия: долгоиграющая база

Это направление уже стало классикой. Его выбирают те, кто ценит визуальный покой, натуральность и простоту.

Что предложить:

• деревянные фигурки простых форм,
• вязаные снежинки из грубой пряжи,
• матовые стеклянные шары, гирлянды из бусин.

Делайте акцент на тактильности и качестве. Используйте слова: «визуальный покой», «натуральные материалы», «лаконичный акцент». Показывайте товар в светлых, воздушных интерьерах.

Продавая такой декор, вы продаёте не вещи. Вы продаёте воздух, порядок и возможность наконец-то выдохнуть. Ваша упаковка должна быть простой, а описания — тихими и уверенными. Вы предлагаете антидот от городской суеты

Чек-лист для продавца: как применить это прямо сейчас

1. Пересмотрите свой ассортимент и разложите товары по трендовым категориям.
2. Создайте тематические подборки в сервисе «Витрина магазина»: «Ностальгия», «Персональная магия», «Аристократичный шик».
3. Обновите описания, используя язык трендов — говорите не о размере и материале, а об эмоциях и ценностях.
4. Подумайте над упаковкой — она должна быть частью философии. Крафт, тканевые ленты, простой дизайн.

Главное, помните: в 2026 году продаётся не товар, а личная история, ностальгия и самовыражение. Говорите с покупателем на этом языке, и ваш магазин станет источником вдохновения для создания идеального праздника.