Кыргызстан — страна с уникальными природными условиями, которые позволяют выращивать экологически чистые фрукты, орехи и ягоды. Эти продукты становятся основой для производства сухофруктов, пользующихся спросом на мировом рынке. Wildberries даёт продавцам из Кыргызстана отличную возможность для выхода на рынок России и других стран ЕАЭС. Но чтобы успешно конкурировать, важно соблюдать строгие стандарты качества и правильно организовывать процесс продаж — от подтверждения соответствия до упаковки и маркетинга. В этой статье разберём ключевые моменты.

Подтверждение соответствия для ЕАЭС: что это и зачем нужно

В Европейском союзе и странах Евразийского экономического союза действуют строгие стандарты, которые обязательны для всех производителей пищевой продукции. Чтобы начать продавать на Wildberries, ваш товар тоже должен пройти обязательную сертификацию по стандартам ЕАЭС. Эта процедура документально подтверждает, что продукция и связанные с ней процессы — от проектирования до утилизации — отвечают требованиям технических регламентов ЕАЭС.

Есть 2 формы подтверждения соответствия: декларирование и сертификация. Получение одного из этих документов — обязательное условие для ввоза и легальной реализации пищевой продукции на территории стран ЕАЭС.

Этапы подтверждения соответствия: шаг за шагом

Процесс подтверждения соответствия может быть немного разным в зависимости от типа товара, но в целом он состоит из 5 основных этапов.

Подготовка документов

Первое, что нужно сделать — это собрать все необходимые документы. Сюда входят:

• техническая документация (рецептуры, стандарты производства),
• протоколы испытаний, если они уже есть,
• образцы продукции для лабораторных исследований.

Лабораторные испытания

Образцы вашей продукции отправляются в лабораторию, где их проверяют на соответствие стандартам безопасности. Для пищевых продуктов это:

• отсутствие микотоксинов, пестицидов и тяжёлых металлов,
• отсутствие патогенных микроорганизмов.

Результаты испытаний оформляются в виде протокола, который используется для дальнейшего подтверждения соответствия.

Проверка соответствия требованиям

После лабораторных испытаний уполномоченный орган проверяет, соответствует ли ваша продукция требованиям технического регламента ЕАЭС. Для сухофруктов и орехов это особенно важно, так как они часто проверяются на наличие токсичных веществ.

Оформление декларации

Регистрацию деклараций о соответствии проводит уполномоченный орган — Центр по стандартизации и метрологии при Министерстве экономики и коммерции Кыргызской Республики — и его территориальные подразделения. Если всё в порядке, вы получаете декларацию соответствия. Этот документ подтверждает, что ваш продукт безопасен для потребителей. Декларация может быть выдана на срок до 5 лет, в зависимости от категории товара.

Внесение в реестр

После оформления декларации о соответствии данные о вашей продукции вносятся в Единый реестр выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций о соответствии ЕАЭС.

Теперь ваш товар официально разрешён к продаже на территории всех стран-участниц союза.

Что происходит после подтверждения соответствия

Даже после получения декларации о соответствии ваша продукция может периодически проверяться. Это нужно для того, чтобы убедиться, что вы продолжаете соблюдать все нормы безопасности.

Например, для продукции животного происхождения — мяса и молока — используется система «Меркурий», которая отслеживает весь путь товара от производства до прилавка.

Подтверждение соответствия — это не просто бюрократическая процедура. Это гарантия того, что ваш продукт безопасен для потребителей. Кроме того, она открывает двери на международный рынок, где спрос на качественные и экологически чистые продукты только растёт

Упаковка, транспортировка и хранение

Правильная упаковка решает 3 задачи сразу: соответствует стандартам маркетплейса и помогает выделиться на полке. А ещё защищает товар при перевозке.

Уделите внимание ключевым моментам:

• на упаковке чётко укажите состав, срок годности и условия хранения,
• используйте герметичную упаковку, чтобы сохранить продукт в целости,
• контролируйте температуру при транспортировке, особенно в жаркое время года,
• выбирайте надёжные курьерские службы, которые соблюдают сроки доставки.

Ошибки в хранении, упаковке или маркировке могут привести не только к потере продаж, но и к юридическим последствиям. Чтобы минимизировать риски, строго соблюдайте стандарты безопасности, регулярно проверяйте условия хранения продукции и следите за сроками годности

Как сформировать конкурентоспособную цену

Стоимость сухофруктов складывается из цены сырья, логистики, упаковки и уровня конкуренции. Чтобы ваше предложение было выгодным на фоне других, проанализируйте рынок: изучите цены ключевых конкурентов на Wildberries. А ещё просчитайте логистику: учтите расходы на доставку, часть из которых компенсирует маркетплейс.

Маркетинг: как привлечь внимание к своему товару

Wildberries — это огромный рынок с высокой конкуренцией. Для успешного продвижения товара нужен комплексный подход. Прежде всего создайте уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди конкурентов. Сделайте профессиональные фотографии и видео товара: они значительно повышают его привлекательность. Кроме того, чтобы увеличить видимость товара, активно участвуйте в акциях и распродажах, которые регулярно проводит маркетплейс.

Добавьте на упаковку информацию о натуральности и экологичности ваших сухофруктов — это станет дополнительным преимуществом

Подведём итоги

Продажа сухофруктов и других продуктов из Кыргызстана на Wildberries — это перспективное направление, которое может принести значительный доход. Однако успех зависит от соблюдения ключевых правил.

1. Обязательно подтвердите соответствие продукции. Без декларации соответствия ваш товар не допустят к продаже на Wildberries и на территории ЕАЭС.
2. Упаковка и маркировка — ваше лицо. Качественная упаковка и точная информация помогут завоевать доверие покупателей.
3. Транспортировка требует внимания. Используйте надёжные упаковочные материалы и курьерские службы.
4. Цена должна быть конкурентной. Учитывайте все расходы и следите за ценами конкурентов.
5. Маркетинг — ключ к успеху. Используйте акции, скидки и качественный контент для продвижения.
6. Соблюдайте стандарты безопасности. Это защитит вашу репутацию и бизнес.

Дополнительные материалы

1. Кыргызский центр аккредитации

2. Торгово-промышленная палата Кыргызской Республики

3. Центр по стандартизации и метрологии при Министерстве экономики и коммерции Кыргызской Республики