РоссияРоссияБаннеры WB Медиа размещаются на сайте и в приложении Wildberries и привлекают внимание покупателей к подборкам карточек товара.
WB Медиа позволяет получить большое количество показов баннера. Задача баннера — конвертировать как можно больше показов в клики и переходы пользователей в подборку товаров. Таким образом, баннер влияет на эффективность верхней части воронки продаж.
В этом материале разберем, как создать эффективный баннер для WB Медиа, который даст высокие конверсии из показов в клики.
Изучите карточки товаров, которые хотите рекламировать в подборке. Важно, чтобы баннер формировал у клиентов релевантные ожидания. Когда клиент кликает на баннер и переходит в подборку, то у него не должно возникнуть расхождения между ожиданиями и товарами, которые он видит. Вот такие ошибки здесь часто встречаются:
товары на баннере не соответствуют подборке по сезону или стилю,
на баннере представлен товар одной категории, а в подборке эта категория в меньшинстве,
товары на баннере полностью не соответствуют подборке.
На примере ниже как раз случай несоответствия ожиданий от увиденного на баннере и в подборке. Кликнувший пользователь заинтересован в летних босоножках, а в подборке представлены зимние челси и сапоги.
Помните, что в подборке первыми идут популярные товары, а покупатели принимают решение быстро и искать нужный товар с креатива в подборке на 2-3 странице не будут.
Также обратите внимание, какие у товаров в подборке общие свойства и преимущества. Например, используются эко-материалы или товары от премиум-производителей и т.д. Это можно подчеркнуть в тексте баннера.
Анализ креативов конкурентов поможет лучше понять, как может выглядеть ваш собственный баннер. Сохраняйте понравившиеся креативы и записывайте появившиеся в процессе творческие идеи. Это упражнение полезно делать регулярно, чтобы сформировать насмотренность. Когда придёт время рисовать креатив, то у вас будет много идей и примеров для создания эффективного баннера.
Зная, какие креативы используют конкуренты, вы можете создать такой, который не только использует всё лучшее, но и наоборот, сильно отличается от всего, что клиенты видят у конкурентов. Такая стратегия часто работает, так как помогает преодолеть баннерную слепоту пользователей, которые привыкли видеть однотипные рекламные креативы.
Например, при продаже одеял стандартный креатив обычно показывает большую кровать покрытую продаваемым одеялом. Сам по себе такой подход вполне рабочий, и пользователи, которым нужны одеяло, кликают на такие креативы. Но использование неожиданных, популярных персонажей и маскотов с этим же товаром может дать больший отклик аудитории.
Ещё один способ зацепить пользователей своим креативом, это обыграть в нём актуальные тренды. Проанализируйте популярные новости, завирусившиеся мемы и хайповые темы. Всё, что привлекает активное внимание пользователей прямо сейчас. Умелое использование такого трендового контента в креативе может дать взрывной рост кликабельности баннера.
Например, в 2025 году в TikTok завирусился образ Балерины Капучино. Популярность быстро вышла за пределы TikTok.
А баннере ниже обыграна взрывная популярность фильма «Барби» в рекламе летней одежды.
Идеально, когда у вашего бренда уже есть собственный стиль: цветовая палитра, шрифты, логотип, маскот и т.д. В таком случае все визуальные материалы, в том числе баннеры, имеют единый стиль, который пользователи начинают ассоциировать с вашими товарами.
Если брендового стиля нет, то выбирайте то, что хорошо смотрится с товаром, подчеркивает его преимущества. Например, фон облаков на креативе для базовых рубашек подчеркнет их легкость и нежность.
Фон должен быть контрастным по отношению к товару и тексту. Также обратите внимание, какие цвета для фонов используют конкуренты. Лучше использовать цвет, который будет от них отличаться. Если подряд идут баннеры с одинаковым фоном, пользователь может не обратить на них внимание. Креативный фон может привлекать внимание к баннеру сам по себе, как на примере ниже.
На фоне также можно обыграть сезон или праздник, для которого предназначен товар.
Шрифт также может отображать стиль товара. Например, более жирный шрифт для чего-то теплого, уютного и относящегося к заботе. Тонкий шрифт для минималистичного дизайна продукта или технических новинок. Как правило, лучше использовать шрифт без засечек. Но если ваш товар имеет кружевную текстуру, винтажный стиль или относится к истории, то здесь может подойти шрифт с засечками.
В целом, креатив по стилю должен соответствовать дизайну товара, подчеркивать его характеристики, при этом не быть перегруженным и отличаться от конкурентов. Пользователь смотрит на креатив 1-2 секунды. За это время он должен понять, что за продукт перед ним и почему ему стоит кликнуть на баннер.
Фото товара должно быть крупное, четкое, сфотографированное с хорошим светом. Желательно показать товар так, как он выглядит в момент использования, или показать на баннере ситуацию использования.
На баннере может быть как один товар, так и несколько, чтобы дать пользователю лучшее понимание, какие товары будут в подборке.
Стратегия, которая дает очень стабильный результат, это использование фото животных или мультяшных персонажей вместе с продуктом. Желательно не просто поставить животное рядом с товаром, а показать его взаимодействие с товаром.
Вместо реального животного также можно использовать маскотов и мультяшных персонажей.
Текста на баннере должно быть немного. Слоган в 2-3 слова и название бренда. Емко, лаконично и интересно. Как правило текст отвечает на один или несколько вопросов:
Что за товары в подборке?
Для кого эти товары?
Какие у них особенности или преимущества.
Например: «Базовые рубашки. Сезонные скидки», «Уютные ароматы. Диффузоры для дома», «Нижнее белье для всей семьи». Такие тексты дают ясное понимание пользователю, что он может купить, кликнув на баннер.
Часто хорошо работают более креативные стратегии, когда в тексте используются слоганы, популярные или неожиданные сравнения, устоявшиеся выражения.
Важным элементом текста на баннере является скидка. И чем больше скидка, тем больше кликабельность баннера. Текст скидки должен бросаться в глаза: быть крупным, контрастным и на видном месте.
Еще один вариант привлечь внимание покупателя скидкой является размещение на баннере промокода.
Баннеры подлежат маркировке, в соответствии с российским законодательством. Укажите на баннере ИНН и адрес компании.
Если вы рекламируете лекарства, средства для животных, БАДы или детские товары, обязательно добавьте дисклеймер. Например, дисклеймер для лекарств:
«ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ». Для БАДов: «БАД. НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫМ СРЕДСТВОМ».
Общие требования такие:
изображения до 5 МБ в формате JPEG, PNG
или HTML5 до 500 КБ в формате ZIP
Более подробно технические характеристики можно посмотреть в файле.
В настройках создания новой кампании WB Медиа в блоке «Креативы» можно скачать преднастроенный файл Figma, который поможет создать технически и юридически корректный креатив. Также там уже оформлены стили, чтобы получить красивый баннер.
Процесс создания баннера разбит на простые шаги, так что вы сможете его сделать даже без опыта работы в Figma.
В конструкторе баннеров можно выбрать фон, настроить заголовок и текст. Добавить фото товара, логотип и данные рекламодателя. Указать возрастную маркировку и условия акции.
