Как работать с КГТ+ и СГТ по моделям «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)

Логистика особенно важна, если вы продаёте габаритные и тяжёлые товары. Сохранить полный контроль над хранением и доставкой помогут модели продаж «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS).

В этом материале расскажем:

• как работают модели «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS),
• в чём плюсы этих моделей и кому они подойдут,
• как создать склад и зону доставки на портале WB Partners, чтобы принимать заказы,
• как обрабатывать заказы от получения до доставки покупателю.

Материал состоит из текста и видеоинструкций. Рекомендуем изучить всё по порядку, а в конце выполнить практику для закрепления

Как работают модели «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)

Wildberries служит витриной для ваших товаров. Вы сами отвечаете за хранение, упаковку и доставку. 

Сроки доставки:

• «Витрина» (DBS) — от 5 часов до 35 дней,
• «Витрина экспресс» (EDBS) — 1–4 часа.

Преимущества моделей «Витрина» и «Витрина экспресс»

• Полный контроль: продавец сам хранит, собирает, упаковывает и передаёт товары в доставку, сам определяет географию доставки — в своём городе, регионе или по всей стране.
• Прямая коммуникация с клиентом: вы можете уточнить детали заказа, договориться о времени доставки и быстро ответить на вопросы.
• Можно сочетать с другими моделями. Например, вы продаёте товар по модели «Склад WB» (FBW) и по модели «Витрина» (DBS).
• Повышенная видимость: карточки товаров с экспресс-доставкой выделяются в поиске и в каталоге.
• Низкая комиссия по модели «Витрина экспресс» (EDBS): 3% с продажи любых товаров, кроме автомобилей (0,5%).

Лидеры роста по моделям продаж

Посмотрите, продажи каких габаритных товаров по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс» в 2025 году выросли больше всего. Возможно, это поможет вам расширить  ассортимент, добавив наиболее востребованные товары.

Пример: масштабирование бизнеса с помощью модели «Витрина»

Мастерская Анны изготавливает мебель для локальных клиентов. Анна решила масштабировать бизнес и привлечь клиентов из других регионов. Важно было сохранить качество товара и доставки.

Анна выбрала модель «Витрина» (DBS) и установила сроки доставки для разных регионов от 7 до 21 дня. Мебель отправляли прямо из мастерской. География заказов расширилась до Москвы, Сочи, Санкт-Петербурга и других городов. 

Мастерская увеличила обороты и сохранила свою идентичность: Анна масштабировала бизнес, не пожертвовав философией бренда.

Модель «Витрина» помогает нишевым производителям расти и выстраивать отношения с покупателями из разных регионов, сохраняя контроль над каждым этапом от создания до доставки товара

Кому подойдут модели «Витрина» и «Витрина экспресс»

Модели подойдут, если:

• вы продаёте штучные, изготовленные на заказ или крупногабаритные товары, 
• у вас есть отлаженная логистическая инфраструктура,
• вы тестируете спрос на новые или сезонные позиции и хотите избежать расходов на складское хранение,
• вы хотите обеспечить премиальный сервис и напрямую взаимодействовать с покупателем,
• вы сфокусированы на одном регионе, и скорость доставки — ваше конкурентное преимущество.

Пример: продажа сезонных товаров по модели «Витрина экспресс»

Максим продаёт на Wildberries растения. Перед Новым годом он решил протестировать продажу живых елей.

Ели — крупногабаритный товар, требуют особых условий хранения и быстро теряют товарный вид. Решением стала модель «Витрина экспресс» с доставкой за 1–4 часа.

Каждую ель упаковывали прямо перед отправкой, чтобы сохранить вид и свежесть. К заказам Максим добавлял небольшой буклет с идеями, как использовать опавшие иголки. Многие покупатели отметили эту приятную деталь в отзывах. Все ёлки были распроданы, Максим получил высокую прибыль и новых клиентов. 

Быстрая доставка — конкурентное преимущество для сезонных товаров. Она помогает максимально использовать кратковременный всплеск спроса

Как работать по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс»

Потребуется 7 шагов.

1. На портале WB Partners создайте карточки товаров. Укажите цены.
2. Затем создайте склад и задайте зону доставки, где покупатели смогут заказать ваш товар.
3. Загрузите остатки товаров на складе — они станут видны покупателям в выбранной зоне.
4. Когда покупатель оформит заказ, вы увидите это на портале продавца или в своей CRM.
5. Обработайте сборочное задание, упакуйте товары.
6. Доставьте заказ сами или с помощью курьерской службы.
7. Покупатель сообщит вам код заказа и заберёт товар. 

Интерфейс и содержание вашего профиля могут немного отличаться от того, что показано в материале. Это связано с регулярными обновлениями портала

Как создать склад и зоны доставки на портале продавца

В видео рассказали, как создать виртуальный склад, настроить зоны доставки и график работы склада, а также как поменять данные в настройках.