Как работать с СГТ по модели «Курьером WB» (DBW)

В этом материале вы узнаете, как работать с габаритными товарами по модели «Курьером WB» (DBW) на Wildberries. Мы рассмотрим:

• особенности и преимущества работы с DBW,
• кому подойдёт эта модель,
• топ-5 категорий СГТ с наибольшим ростом продаж,
• с чего начать и как работать по модели DBW. 

Материал состоит из текста и видеоинструкций. Рекомендуем изучить всё по порядку, а в конце выполнить практику для закрепления

Что нужно знать о модели

Модель продаж «Курьером WB» (DBW) предполагает, что товары хранятся на складе продавца, а когда поступает заказ, приезжает курьер Wildberries, забирает его и доставляет покупателю. Такую модель ещё называют DBW — Delivered by Wildberries. Вы можете посмотреть в инструкции на портале продавца, в каких городах эта модель доступна.

По модели DBW можно продавать только сверхгабаритные товары (СГТ)

Преимущества модели

• не нужно заниматься логистикой,
• не нужно оплачивать приёмку и хранение товара,
• фиксированная стоимость грузовой доставки с вашего склада до покупателя — 1 800 ₽, включая НДС, за один заказ независимо от объёма. 

Доставка для покупателя и подъём на этаж по DBW будут бесплатными. Это ключевое конкурентное преимущество ваших товаров перед товарами на других площадках. Возможность бесплатно и с удобством получить крупногабаритный товар будет для клиента решающим фактором при выборе. А стоимость доставки вы можете заложить в цену товара.

Кому подойдёт эта модель

Модель DBW особенно удобна для продавцов, которые хотят контролировать расходы, планировать прибыль и не заниматься при этом логистикой. Фиксированная стоимость доставки позволяет заранее учитывать логистические расходы, независимо от объёма заказа или сезонного спроса. 

Модель подойдёт, если:

• продавец продаёт сверхгабаритные товары, для которых хранение и логистика могут быть дорогими,
• продажи нестабильны или сезонные, и продавец хочет избежать затрат на хранение,
• продавцу важно контролировать качество упаковки и комплектации,
• товары продавца часто покупают комплектом: например, комплект мебели или кухонный гарнитур,
• у продавца есть собственный склад или точка продаж, что позволяет совмещать DBW с другими моделями продаж и оптимизировать расходы.

Вот несколько примеров, когда продавцы выбрали для продажи сверхгабаритных товаров модель DBW. 

Алексей продаёт мягкую и корпусную мебель. У него есть 3 магазина-склада в регионах, где хранится товар. Дополнительно отгружать мебель на склады маркетплейса, заниматься перевозкой товара и оплачивать хранение он не готов.

Ему удобно, что по модели DBW мебель остаётся на его складах. В назначенный день приезжает курьер Wildberries, забирает заказ и везёт его клиенту. Перед отправкой продавец упаковывает товар, проверяет комплектацию — тогда он может быть уверен, что покупатель получит заказ в идеальном виде. DBW помогает избегать лишних расходов на хранение на складе Wildberries, а ещё контролировать процесс и поддерживать высокий уровень сервиса.

Другой пример: Юрий — новичок на маркетплейсе, продаёт спортивные тренажёры. Он пока не готов самостоятельно заниматься логистикой — организовывать доставку покупателям или отгрузку на склады Wildberries, — а продажи ещё нестабильны. DBW позволяет экономично протестировать нишу: можно держать ограниченный запас у себя на складе, обновлять остатки в профиле на портале продавца и оплачивать фиксированную стоимость доставки в 1 800 ₽ за оформленный заказ. Это удобный способ протестировать нишу и контролировать расходы.

Владимир продаёт бытовую технику для ванной и кухни. Он проанализировал спрос и заметил, что в нескольких городах России продажи особенно высокие. Чтобы усилить конкурентное преимущество и быстро доставлять товар по адресу, продавец выбрал модель DBW: техника хранится у него на складах в этих городах, и курьеры Wildberries забирают заказы оттуда. 

Благодаря фиксированной стоимости доставки можно продавать сразу комплекты техники или несколько товаров одному покупателю, не опасаясь, что стоимость логистики вырастет от объёма или сезонного спроса. При этом в остальных регионах можно продолжать работать по другой модели продаж, размещая СГТ на складах Wildberries (FBW), чтобы поддерживать стабильность поставок. Такой подход позволяет совмещать модели: оптимизировать расходы и при этом сохранять высокий уровень сервиса для клиентов.

Какие товары можно продавать

По модели DBW можно продавать любые сверхгабаритные товары. Вот топ-5 категорий, по которым был наибольший рост продаж в 2025 году.

Как начать работать по модели DBW

Чтобы работать по модели DBW, нужно пройти несколько базовых шагов настройки на портале WB Партнёры.

1. Создайте виртуальный склад продавца. Это отображение реального склада на портале продавца, с помощью которого он управляет остатками. Курьер будет забирать заказы по адресу, который там указан. 
2. Добавьте карточки ваших товаров. Если вы ещё не продавали эти товары на Wildberries, вам нужно создать для каждого из них карточку с описанием, характеристиками и фотографиями.
3. Установите цены. Назначьте конкурентную цену для каждого товара, учитывая ваши затраты и фиксированную стоимость доставки.
4. Загрузите остатки. Укажите количество каждого товара на вашем складе. Система будет автоматически показывать эти данные покупателям.

После того как вы получили уведомление о заказе, соберите и упакуйте товар на своём складе. В назначенный день курьер Wildberries заберёт готовый заказ и доставит его прямо до двери покупателя.

Чтобы разобраться, как начать работу по модели DBW на портале WB Партнёры, посмотрите два видео. Попробуйте повторить действия на портале продавца самостоятельно — так вы сможете сразу применить полученные знания на практике. Если что-то останется непонятным, вы можете поставить видео на паузу и проверить настройки в своём профиле.

Обратите внимание, что интерфейс и содержание вашего профиля могут немного отличаться от того, что показано в материале. Это связано с регулярными обновлениями портала

Как создать виртуальный склад

В этом видео вы узнаете, как создать виртуальный склад, а также как изменить или удалить данные о складе.