РоссияРоссияПродавцы всё чаще задумываются о том, чтобы продавать габаритные товары на Wildberries. Но их останавливают сомнения — а вдруг это неудобно и проблематично? Поэтому они делают выбор в пользу малогабаритных товаров. На самом деле продавать габаритные товары на маркетплейсе можно вполне успешно. Главное — определить, к какой группе относится товар. От этого будет зависеть модель продаж, где будет храниться товар и кто его доставит покупателю.
В этом материале расскажем:
Поделимся статистикой, расскажем, какие возможности для бизнеса открывает продажа габаритных товаров и узнаем историю продавца, который успешно продаёт габаритные товары на Wildberries. А ещё в конце вас ждут полезные материалы.
Крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары — это отдельные группы товаров на Wildberries. К ним относятся крупные товары: например, мебель, бытовая техника, спортивное оборудование, строительные инструменты и садовая техника. Маркетплейс активно развивает склады и логистику, чтобы поддерживать рост продаж крупных и тяжёлых товаров.
На картинке — данные о динамике продаж за 2025 год.
Какие возможности даёт продажа габаритных товаров на Wildberries:
Вот реальная история продавца, который предлагает габаритные товары на WIldberries уже 5 лет.
«Мы начали активно продавать сантехнику на маркетплейсах ещё в 2020 году. В то время были большие ограничения по весу и размерам, зона доставки тоже была ограничена. Несмотря на это, мы сразу увидели потенциал в категории и начали отгружать зеркала и душевые кабины.
В 2021 году Wildberries запустил тестовый приём сверхгабаритных товаров, и мы подключились одними из первых. Параллельно расширяли ассортимент и прорабатывали упаковку, постепенно пришли к деревянной обрешётке. Товары стали реже биться, и их чаще выкупали.
В 2022 году мы вывели на рынок собственную торговую марку Teymi и начали активно развивать линейку товаров. На Wildberries появилась модель продаж FBS — отгрузка с собственного склада. За счёт этого мы смогли расширить ассортимент, потому что отгрузить на склад Wildberries 5 000 позиций было невозможно.
Сегодня в ассортименте — ванны, унитазы, душевые перегородки, мебель для ванных комнат и многое другое. География доставки постоянно расширяется, продажи растут. Только в августе 2025 года оборот по сверхгабаритным товарам на Wildberries превысил 30 миллионов рублей, и мы видим, что можно расти и дальше».
Посмотрите видео, в котором мы рассказываем, как определить группу габаритных товаров, какие модели продаж для них доступны, а ещё разбираем популярные мифы о работе с такими товарами.
В видео мы рассказали, какие модели продаж доступны на Wildberries. А теперь посмотрите таблицу, в которой наглядно показано, какие модели продаж доступны для КГТ+, а какие — для СГТ.
В следующих материалах мы рассмотрим каждую модель подробнее и разберём, как настроить процессы шаг за шагом.
Не забудьте скачать памятку — там вы найдёте таблицы с параметрами товаров и краткое сравнение моделей продаж, которые помогут быстро сориентироваться в работе.
Пройдите опрос в конце материала, чтобы закрепить свои знания.
Собрали для вас полезные материалы, которые помогут в работе. Ссылки на портал WB Партнёры и инструкции доступны только зарегистрированным продавцам и их сотрудникам. Доступ к некоторым разделам портала ограничен, если вы не сделали лицензионный платёж.
Разделы на портале WB Партнёры
Инструкции
Также мы подготовили памятку, где собрали всю необходимую информацию про габаритные товары. В ней вы найдёте сравнительную таблицу по моделям продаж, по которым можно продавать габаритные товары, и характеристики КГТ+ и СГТ. Скачайте её или сделайте скриншот, чтобы не потерять.
