КГТ+ и СГТ: особенности и отличия
2 материал
12 минут
Продавцы всё чаще задумываются о том, чтобы продавать габаритные товары на Wildberries. Но их останавливают сомнения — а вдруг это неудобно и проблематично? Поэтому они делают выбор в пользу малогабаритных товаров. На самом деле продавать габаритные товары на маркетплейсе можно вполне успешно. Главное — определить, к какой группе относится товар. От этого будет зависеть модель продаж, где будет храниться товар и кто его доставит покупателю.
В этом материале расскажем:
- в чём особенности и различия КГТ+ и СГТ,
- почему Wildberries разделяет габаритные товары на 2 группы,
- какие модели продаж подходят для работы с габаритными товарами.
Поделимся статистикой, расскажем, какие возможности для бизнеса открывает продажа габаритных товаров и узнаем историю продавца, который успешно продаёт габаритные товары на Wildberries. А ещё в конце вас ждут полезные материалы.
КГТ+ и СГТ: статистика и возможности
Крупногабаритные (КГТ+) и сверхгабаритные (СГТ) товары — это отдельные группы товаров на Wildberries. К ним относятся крупные товары: например, мебель, бытовая техника, спортивное оборудование, строительные инструменты и садовая техника. Маркетплейс активно развивает склады и логистику, чтобы поддерживать рост продаж крупных и тяжёлых товаров.
На картинке — данные о динамике продаж за 2025 год.
Какие возможности даёт продажа габаритных товаров на Wildberries:
- Прежде всего, рост продаж: покупатели всё чаще заказывают крупные товары на Wildberries, и этот тренд только набирает обороты.
- Wildberries расширяет сеть складов и пунктов выдачи, чтобы обеспечить быструю и надёжную доставку по всей стране. Это значит, что ваш товар сможет быстро добраться до покупателей, где бы они ни находились.
- На Wildberries доступно 6 моделей продаж. Вы можете выбрать удобный способ работы: хранить товары на своём складе или на складе Wildberries, организовать доставку самостоятельно или воспользоваться курьерской службой маркетплейса. А ещё можете совмещать работу по нескольким моделям продаж. Такая гибкость помогает адаптировать бизнес под ваши возможности и цели.
Вот реальная история продавца, который предлагает габаритные товары на WIldberries уже 5 лет.
«Мы начали активно продавать сантехнику на маркетплейсах ещё в 2020 году. В то время были большие ограничения по весу и размерам, зона доставки тоже была ограничена. Несмотря на это, мы сразу увидели потенциал в категории и начали отгружать зеркала и душевые кабины.
В 2021 году Wildberries запустил тестовый приём сверхгабаритных товаров, и мы подключились одними из первых. Параллельно расширяли ассортимент и прорабатывали упаковку, постепенно пришли к деревянной обрешётке. Товары стали реже биться, и их чаще выкупали.
В 2022 году мы вывели на рынок собственную торговую марку Teymi и начали активно развивать линейку товаров. На Wildberries появилась модель продаж FBS — отгрузка с собственного склада. За счёт этого мы смогли расширить ассортимент, потому что отгрузить на склад Wildberries 5 000 позиций было невозможно.
Сегодня в ассортименте — ванны, унитазы, душевые перегородки, мебель для ванных комнат и многое другое. География доставки постоянно расширяется, продажи растут. Только в августе 2025 года оборот по сверхгабаритным товарам на Wildberries превысил 30 миллионов рублей, и мы видим, что можно расти и дальше».
Посмотрите видео, в котором мы рассказываем, как определить группу габаритных товаров, какие модели продаж для них доступны, а ещё разбираем популярные мифы о работе с такими товарами.
