Как настроить кампанию «По показам» и добиться максимального результата

Баннерную рекламу с оплатой за показы в WB Медиа можно запустить с помощью кампаний «Баннер» и «По показам».

Кампания типа «Баннер» запускается в новом кабинете WB Медиа. Баннеры размещаются: 

• на слайдере на «Главной странице»,

• в личном кабинете,

• на странице заказа.

Кампания типа «По показам» запускается в старом кабинете WB Медиа. Баннеры размещаются:

• в тизерах на «Главной странице»,

• на странице акций,

• на странице категорий на сайте.

В этом материале рассмотрим, как запустить кампанию «По показам». Вы узнаете, как создать такую кампанию в кабинете WB Медиа, как определить бюджет, как редактировать кампанию и какие статусы у неё бывают.

Создание кампании «По показам»

Чтобы создать кампанию «По показам», нажмите в кабинете WB Медиа кнопку «Создать новую» и выберите соответствующий тип кампании в появившемся окне.

Заполните поля:

• Кампания — придумайте название, которое будет видно только вам. 

• Бренд — выберите тот, который хотите продвигать.

• Ваш e-mail — это поле заполняется автоматически из вашего личного кабинета. Адрес можно изменить вручную, если хотите получать уведомления от менеджеров Wildberries на другую почту.

• Категория товаров — выберите категорию, которую собираетесь продвигать. Это повлияет на то, какие места размещения баннера будут доступны.

На следующем шаге нужно выбрать раздел, место и дату показов. Разделы «Главная» и «Акции» доступны всегда. Остальные разделы относятся к каталогу товаров и подбираются в зависимости от указанной категории товаров. 

Переключая вкладки «Веб-версия» и «Мобильное приложение», проверьте предполагаемое расположение баннера на сайте и в приложении. 

Баннеры разделов «Акции» и «Главная» отображаются в мобильном приложении и на сайте. Остальные баннеры отображаются только на сайте.

В каждом блоке баннеров есть разные места размещения. Место, которое займёт баннер, зависит от ставки продавца. Например, в блоке с местами 11–14 баннер с самой высокой ставкой займёт место 11, баннер со следующей по величине ставкой — место 12 и так далее. 

Даты показа

Нужно сразу определить дату старта кампании. Дату окончания возможно выбрать позднее, однако если вы собираетесь рекламировать подборку товаров, то сразу укажите и дату окончания кампании. В этом случае кампания завершится автоматически после указанной даты, а неизрасходованные средства вернутся на ваш счёт.

Тут же можно добавить временные интервалы показов — например, с 10:00 до 14:00 и с 18:00 до 23:00.

Кроме того, вы можете выбрать, сколько раз за определённый период показывать баннер уникальному пользователю — одному покупателю. Для этого включите опцию «Ограничить частоту показов» и укажите максимальное число показов — например, «Не более 15 раз за 10 дней». Не советуем слишком ограничивать количество показов, потому что некоторые пользователи нажимают на баннер только после нескольких показов.

Бюджет кампании и ставка

Бюджет — это общая сумма, которая будет потрачена на рекламную кампанию. Когда бюджет закончится, кампания будет приостановлена.

Ставка CPM — это сумма, которую вы готовы платить за 1000 показов. Чем выше ставка, тем больше показов и лучше место размещения баннера. В кампании деньги списываются за фактическое количество показов. Если ваша ставка 200 руб., а показов было 3 500, то расходы составят 700 руб.

Дневной лимит ограничивает количество расходов за один день.

Можно подключить автоматическое управление ставкой. В таком случае нужно указать максимальную и минимальную ставки, а также стратегию «Быть первым в блоке» или «Быть на показах в блоке».

«Быть первым в блоке» — система будет повышать ставку таким образом, чтобы баннер занимал первое место в блоке, но не выше установленной максимальной ставки. 

«Быть на показах в блоке» — система будет повышать ставку таким образом, чтобы баннер занимал последнее место в блоке, но не выше установленной максимальной ставки.

Таргетинг

На четвёртом шаге вы можете детально настроить целевую аудиторию для показа вашей рекламы. Здесь можно выбрать пол, возраст, регион, поведение и интересы пользователей.

Пол и возраст аудитории определяются автоматически на основе её поведения и данных профилей. Пол можно выбрать любой: мужской или женский. Возраст — от 14 до 65+ лет.

В качестве региона показа можно выбрать всю Россию, указать конкретные федеральные округа, области или города показа рекламы.

В «Интересах» можно выбрать категорию товара, которой интересуется пользователь. Например, ваш баннер может быть показан женщинам от 25 до 44 лет из Сибири, интересующимся аксессуарами для малышей. По умолчанию установлено значение «Все» — это значит, что интересы пользователей не повлияют на показы.

Более тонкие настройки дают поведенческие параметры. Здесь вы можете указать не только категорию, который интересовался пользователь, но и в чём выражался этот интерес и в какой период. Доступные опции:

1. Траты пользователей за месяц от N до M рублей;
2. За N дней покупал товар из категории M;
3. Cредний дневной доход в категории M за N дней;
4. Бизнес – в эту категорию входят ИП и юридические лица. Здесь можно, например, продвигать оптовые позиции и товары для бизнеса;
5. Платформа клиента;
6. Тип трафика клиента;
7. Покупал N дней в течение года;
8. За N дней искал товар из категории M;
9. За N дней добавлял в корзину или вишлист товар из категории М.

С помощью логических операторов И, ИЛИ, НЕ, можно конкретизировать аудиторию. Например, выбрать аудиторию, которая в течение предыдущих 7 дней искала товар из категории игрушки и не покупала товар из этой же категории за тот же период. Или если вы продаёте обувь, то показать рекламу людям, которые добавляли в корзину или избранное товары из этой категории за последние 14 дней и не покупали товар из категории „Обувь“ в последние 14 дней.

Настройки таргетингов позволяют довольно точно определить целевую аудиторию. Это означает, что вы можете выбирать конкретные группы пользователей для показа вашей рекламы.

Однако важно учитывать, что более узкая аудитория может способствовать увеличению конкуренции за внимание этой группы. В свою очередь, это может потребовать повышения ставок CPM, чтобы обеспечить видимость и эффективность вашей рекламной кампании.

Ретаргетинг

В поведенческих параметрах можно настроить показы баннеров на аудиторию, которая видела вашу рекламу на экранах в пунктах выдачи заказов. 

Для этого нужно запустить рекламу в кабинете WB Реклама в ПВЗ, активировать там настройку «Онлайн-ретаргетинг» и придумать название для сегмента аудитории. Далее в поведенческих параметра кампании «По показам» WB Медиа выбрать этот сегмент и запустить на него баннерную рекламу. Это позволит получить синергетических эффект от двух инструментов, использовать цепочку касаний с клиентом, чтобы заинтересовать его свои товаром.

Загрузка баннера

Подробно о том, как работать с баннерами, добавлять ссылку на товары и создавать подборку, рассказали в материале «WB Медиа — Кампания по дням». 

Напомним, что баннер можно загрузить двумя способами:

• с компьютера;
• из библиотеки баннеров.

Не забудьте проверить поля «Описание баннера» и «ОКВЭД». Они заполнятся автоматически: система предложит вам подходящий ОКВЭД в зависимости от вашего юридического лица, а описание подтянется за ним. Если нужно, вы всегда можете изменить эти данные.

ОКВЭД — это код, который присваивается каждому юридическому лицу при регистрации и обозначает вид экономической деятельности.

Заполнять эти поля обязательно. Это нужно для дальнейшей регистрации всех креативов и передачи данных в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

Завершение бронирования

После того как добавите баннер и ссылку, отправьте кампанию на модерацию или сохраните её как черновик.

Обычно модерация кампании занимает час, но иногда может затянуться до 2 часов.

Редактирование кампании

Чтобы отредактировать кампанию, нажмите кнопку «Внести изменения». Вы можете редактировать:

• общий бюджет кампании (в большую сторону);
• лимит в день;
• ставку.

Баннер и ссылка

Баннер и ссылка редактируются только в кампаниях со статусами «Черновик» и «Отклонена». Если ваша кампания отклонена, в поле «Комментарий от модератора» будет указана причина.

Чтобы поменять баннер или ссылку, выполните следующие шаги:

1. Нажмите на иконку «Карандаш» для редактирования.
2. Загрузите новый баннер (если необходимо).
3. Вставьте новую ссылку (если необходимо).
4. Нажмите «Сохранить изменения».
5. Отправьте кампанию на повторную модерацию.

Ставка в один клик

Если размера ставки не хватает для показа размещения, то система выдаст дисклеймер и предложит установить минимальную необходимую для показа ставку в один клик. Для применения ставки в один клик нажмите кнопку «Установить».

Статусы кампаний

Каждая кампания проходит через разные этапы, и у неё может быть один из статусов:

• «Черновик» — вы можете отправить кампанию на модерацию или удалить её, если она вам не нужна.
• «Запланирована» — на этом этапе редактировать баннеры и ссылки нельзя. Если нужно внести изменения, придётся удалить кампанию и создать новую.
• «Отклонено» — это значит, что ваш баннер или ссылка не прошли проверку и нужна доработка.
• «Активна» — идут показы баннера. Но даже если кампания активна, баннер может не отображаться, если ставка ниже необходимого уровня.
• «Приостановлена» — показы временно остановлены. Это может произойти, если закончился дневной лимит, исчерпан бюджет или вы сами приостановили кампанию. Чтобы активировать кампанию, внесите изменения и нажмите «Возобновить показы». Обратите внимание: если в течение 45 дней вы ничего не меняли, кампания завершится и отправится в архив.
• «Завершена» — показы закончены, редактировать кампанию уже нельзя. Она автоматически переместится в раздел «Архив» и восстановить её будет невозможно. Причины завершения могут быть разными: вы прекратили кампанию самостоятельно, истёк срок показов или кампания была в статусе «Приостановлена» более 45 дней.

Чтобы увидеть статусы своих кампаний, загляните в раздел «Мои кампании» — «Список кампаний» — вкладка «По показам».

Подведём итоги

• В кампаниях «По показам» вы оплачиваете размещение по модели CPM (Cost per Mille), то есть оплачиваете каждую 1 000 показов.
• В таких кампаниях можно продвигать товары в нескольких местах: в разделе «Акции», на главной странице Wildberries, в личном кабинете покупателя, на странице доставок, а также в категориях («Детям», «Книги», «Женщинам», «Мужчинам» и т. д.).
• Вы можете контролировать свои расходы и выбирать ставки в зависимости от своих целей.
• Чем точнее вы настроите свою целевую аудиторию, тем эффективнее будет ваша реклама.
• Зная текущий статус кампании, вы сможете быстро реагировать на изменения и вносить необходимые правки.
• Функция ставки в один клик поможет вам легко адаптироваться к изменениям и не упустить возможности для показа рекламы.

Дополнительные материалы

Обратите внимание, что в дополнительных материалах содержатся ссылки на портал «WB Партнёры». Если вы не зарегистрированы на портале в качестве продавца, некоторые из этих ссылок могут быть недоступны. Также доступ к определённым разделам портала будет ограничен, если у вас не оплачен гарантийный взнос и не подписана Оферта.

Раздел WB Медиа.

Сайт Wildberries.
Статья «WB Медиа — Кампания по дням». 
Статья «Аналитика с помощью внутренних инструментов Wildberries»