Создание качественного контента — задача не из лёгких. Хорошая новость в том, что теперь вы можете доверить это профессионалам и целиком сосредоточиться на бизнесе.

В этом уроке расскажем:

• чем блогеры могут быть полезны полезны продавцу,
• почему их контент может повысить ваши продажи,
• как партнёрская программа «WB Инфлюенс» сама привлечёт для вас блогеров,
• что нужно для участия в программе,
• как запустить продвижение «WB Инфлюенс» и как оценить результаты.

Зачем продавцу работать с блогерами

Помимо экономии вашего времени, сотрудничество с блогерами даёт и другие преимущества.

• Рост узнаваемости. Блогеры показывают ваш товар тысячам или даже миллионам подписчиков. Даже краткий обзор может заметно увеличить трафик.
• Увеличение продаж. Подписчики доверяют блогерам. Их рекомендации воспринимаются как личный опыт, что повышает вероятность покупки.
• Качественный контент. Вы доверяете создание контента профессионалам. Блогеры знают, как показать товар и как взаимодействовать с аудиторией.

Привлекая блогеров для продвижения товаров, вы инвестируете в узнаваемость, доверие и продажи, а ещё экономите своё время и можете сосредоточиться на бизнесе.

Но ведь на поиск блогеров и переговоры может уйти уйма времени! Именно так — поэтому мы сделали это за вас.

Наша партнёрская программа «WB Инфлюенс» помогает продавцам продвигать свои товары на Wibes. Она объединяет продавцов, пользователей и блогеров.

В партнёрской программе могут участвовать самозанятые и ИП.

Как работает WB Инфлюенс

Тут всё просто.

1. Продавец выбирает товар и создаёт оффер, то есть предложение блогерам.
2. Блогеры видят оффер в личном кабинете на Wibes и принимают его.
3. Блогер покупает у продавца товар, создаёт контент — например, видеообзор — и размещает его на Wibes со ссылкой на карточку товара.
4. Пользователи смотрят контент, переходят по ссылке и совершают покупку.
5. Продавец платит комиссию — процент от цены товара на момент заказа. Половину суммы получает блогер, половину — Wildberries.

Продавцы увеличивают продажи, а блогеры зарабатывают на монетизации своего контента. Это простая и выгодная для всех форма сотрудничества.

Условия участия в WB Инфлюенс

Вот какие требования предъявляются к товару, который можно продвигать в WB Инфлюенс:

• товар должен иметь историю продаж,
• отзывы,
• высокий рейтинг,
• карточка должна быть правильно заполнена,
• должно быть достаточно остатков товара на складе.

Комиссия за продвижение

Комиссия за продвижение списывается с баланса продавца в личном кабинете. Принцип оплаты — CPO (расшифровывается как Cost per Order, то есть плата за заказ). Это значит, что вы платите комиссию только за успешную продажу. Размер комиссии — это процент от стоимости товара на момент заказа. При этом половину этой суммы получает блогер и половину — Wildberries.

Продажа считается успешной, если:

• товар заказали по ссылке из видео,
• выкупили,
• не вернули в течение 14 дней.

Как запустить WB Инфлюенс

Сначала познакомимся с программой поближе, а потом узнаем, как её запускать.

Перейдите в WB Инфлюенс в личном кабинете продавца на WB Партнёры. Для этого в меню выберите Продвижение → WB Инфлюенс.

Вы увидите 3 вкладки: «Список товаров», «Финансы» и «Помощь».

• Во вкладке «Список товаров» вы можете выбрать товары для продвижения Инфлюенс, запустить его и отслеживать статистику по офферу.
• Во вкладке «Финансы» можно посмотреть затраты на продвижение, узнать даты списаний и суммы комиссий.
• Во вкладке «Помощь» собрана полезная информация о WB Инфлюенс. Вы найдёте в ней общую информацию, видеообзор с подсказками, как запустить WB Инфлюенс и что делать дальше, а также ответы на часто задаваемые вопросы.

Для запуска WB Инфлюенс вам нужна вкладка «Список товаров». В ней вы увидите названия карточек и показатели, связанные с Инфлюенс-продвижением.

Над названиями карточек есть статусы:

Можно отфильтровать карточки по статусу. Например, если вы хотите выбрать только те, которые уже продвигаете.

Теперь поговорим о том, как включить продвижение WB Инфлюенс.

Выберите товар, который хотите продвигать, и нажмите на его название. Откроется карточка, и в ней вы увидите:

• все варианты товара — они участвуют в продвижении на одинаковых условиях,
• минимальная и максимальная цена,
• размер комиссии.
• скидку WB Кошелька

Проверьте, что карточка оформлена правильно:

• описание,
• фото,
• остатки на складе.

Если с карточкой всё хорошо, нажмите «Запустить». Система создаст оффер — предложение продвигать товар. Блогеры увидят его в личном кабинете и смогут принять. Имейте в виду: блогер, который примет оффер, сам выберет, для какого варианта товара будет создавать контент.

Оффер создаётся на карточку в целом, со всеми вариантами товара в ней. Условия продвижения и продажи для всех вариантов одинаковы.

Оффер действует 90 дней с момента запуска. Всё это время блогеры смогут его видеть и принимать. Отозвать оффер раньше не получится.

Изменить карточку товара, который продвигаете, можно в личном кабинете на портале WB Партнёры.

Как отслеживать результаты продвижения

Перейдите во вкладку «Список товаров».

В списке продвигаемых товаров вы можете посмотреть общую статистику.

Если вам нужна статистика по конкретному товару, из списка перейдите в его карточку.

Вы увидите показатели:

• выручку — план и факт,
• комиссию — план и факт,
• количество переходов по ссылке,
• сколько раз товар добавили в корзину,
• количество покупок.

План — это продажи, с момента которых ещё не прошло 14 дней.

Факт — успешные продажи, по которым комиссия уже списана.

Как отслеживать затраты на продвижение

Перейдите во вкладку «Финансы» — там можно посмотреть даты списаний и суммы комиссий.

Деньги списываются с баланса личного кабинета. Выплаты за успешные заказы рассчитываются ежедневно: сегодня — за вчерашний день, завтра — за сегодняшний и так далее.

Вы можете выбрать любой артикул в таблице и посмотреть списание только по нему. Товары можно отсортировать по сумме, дате и названию — для этого нажимайте на серые стрелки рядом с названиями столбцов.

Все данные вы можете скачать в виде Excel-таблицы. Для этого нажмите «Скачать XLSX».

В финансовых отчётах на портале WB Партнёры продвижение Инфлюенс отображается в разделе «Прочие удержания / выплаты».

Закрывающие документы вы найдёте в разделе «Документы» на портале WB Партнёры.

Разберём пример

Давайте посмотрим пример того, как работает WB Инфлюенс и как посчитать показатели.

Софья продаёт детские рюкзаки с героями мультфильмов. Товар отвечает требованиям, которые надо выполнить, чтобы его можно было продвигать:

• стабильные продажи,
• высокий рейтинг,
• 25 отзывов,
• достаточно остатков на складе.

Чтобы увеличить оборот перед началом учебного года, Софья создала в WB Инфлюенс оффер с комиссией 10%.

Через 2 недели блогер Клавдия приняла оффер, купила рюкзак и запостила на Wibes видеообзор. К видео была прикреплена ссылка на карточку товара на Wildberries.

За 10 дней по этой ссылке пользователи оформили 34 заказа и выкупили 28 из них. Ни один не был возвращён.

Давайте посмотрим на финансовые показатели.

Цена рюкзака — 1 200 ₽.

Комиссия составляла 10%, то есть 120 ₽ за каждый выкупленный рюкзак.

Комиссия за 28 выкупленных заказов составила:

28 × 120 ₽ = 3 360 ₽.

Из них 1 680 ₽ получила блогер Клавдия и 1 680 ₽ — Wildberries.

Выручка Софьи после запуска продвижения составила:

28 шт × 1 200 ₽ = 33 600 ₽.

Следовательно, Софья заплатила комиссию 3 360 ₽ и получила продажи на 33 600 ₽.

Практическая работа

1. Перейдите в свой личный кабинет WB: Продвижение → WB Инфлюенс.
2. Выберите один товар с хорошими отзывами.
3. Запустите оффер и сделайте скриншот страницы с его статусом.
4. Заполните таблицу. Не забудьте уточнить цель продвижения. Например, протестировать новинку, распродать остатки, усилить узнаваемость.

Рассчитайте выручку, как в примере выше, опираясь на ваши финансовые показатели. Вы можете взять период в 90 дней или более короткий.

Вам понадобятся показатели:

• цена вашего товара,
• процент комиссии за продвижение.

Рассчитайте:

• выручку после запуска продвижения, ₽ = количество товара, шт × цена единицы, ₽
• сумму комиссии за все выкупленных заказы, ₽ = количество выкупленных товаров × процент комиссии, %
• сколько из этого получит блогер и сколько Wildberries.

Подведём итоги

WB Инфлюенс — простой и выгодный инструмент. Он позволяет продавцам делегировать создание контента блогерам, привлекать через них новую аудиторию и отслеживать результат.

Главное — выбрать подходящие товары и правильно оформить карточки. Остальное вы можете доверить партнёрской программе WB Инфлюенс. Удачи!

Дополнительно: во вкладке «Помощь» собрали полезную информацию о WB Инфлюенс, включая видеообзор.

Посмотрите видеоинструкцию о том, как начать продвижение WB Инфлюенс.