В этом видео вы познакомитесь с методами анализа конкурентов и параметрами их определения. Эксперт Ольга Чинова также расскажет о жизненном цикле товаров, его отслеживании и использовании в работе.
Подведём итоги
- Анализ конкурентов: Изучайте методы продвижения, включая ценовую политику, внутреннюю и внешнюю рекламу.
- Мониторинг рынка: Следите за датами выхода конкурентов на платформу и их первыми поставками для точной оценки конкурентной среды.
- Адаптация стратегии: Регулярно проверяйте появление новых конкурентов и их стратегии, чтобы своевременно корректировать свои методы и не терять позиции.
- Сравнение товаров: Сравнивайте свои товары с аналогичными в нише, анализируйте продукты с похожими оборотами и ценами. Обратите внимание на новинки и тренды на рынке для адаптации своей стратегии.
- Уникальные товары: При выходе уникального товара на площадку убедитесь, что он не запрещён офертой.
- Мониторинг изменений: Анализируйте изменения в ценах, категориях товаров и рекламных стратегиях на протяжении всего периода продаж.
- SEO и контент: Следите за изменениями в фотографиях и SEO-контенте карточки товара, чтобы понять, как конкуренты адаптируются к сезонным акциям или специальным событиям.
Практическое задание
Понимание того, что делают конкуренты, поможет вам действовать эффективнее и применять опыт других продавцов в своей работе. Выполните несколько заданий, чтобы закрепить знания.
- Проанализируйте сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы сделать свой товар лучше.
- Найдите три основных конкурента в выбранной вами категории на Wildberries. Оцените их по цене, отзывам, рейтингу, качеству карточек товара.
- Составьте таблицу с анализом, используя шаблоны от эксперта.
- Ответьте на вопросы: какие стратегии можно применить, чтобы успешно конкурировать, какие уникальные преимущества можно предложить покупателям. Как можно улучшить карточку товара, чтобы повысить конверсию.
Дополнительные материалы
Россия
