В этой статье мы расскажем о том, как отслеживать эффективность рекламы на внешних площадках через кабинет ВБ.Продвижение.

В мире цифрового маркетинга недостаточно просто запустить рекламу — важно понимать, насколько она эффективна. Особенно это касается внешних площадок: соцсетей, поисковиков, блогов и других каналов. Как же узнать, какие из них приносят больше всего клиентов и продаж? В этом вам поможет кабинет ВБ.Продвижение от Wildberries.

На странице «Внешний трафик» в кабинете ВБ.Продвижение вы найдёте подробный отчёт с ключевыми метриками рекламы на внешних площадках. Этот отчёт позволит вам оценить эффективность использования каждого источника трафика для привлечения потенциальных покупателей. Вы сможете увидеть, откуда приходят посетители, какие каналы привлекают больше клиентов, какой контент наиболее популярен и многое другое.

Обратите внимание: содержание вашего личного кабинета может незначительно отличаться от того, что вы увидите в этом материале. Это связано с постоянными обновлениями и улучшениями в интерфейсе портала.

Чтобы лучше разобраться в материале, рекомендуем открыть кабинет ВБ.Продвижение и повторять действия, описанные в этой статье.

Создание ссылок

Отслеживание эффективности внешней рекламы с помощью UTM-меток

Для формирования отчёта необходимо создать ссылку с корректными значениями UTM-меток и использовать её при продвижении на сторонних площадках.

UTM-метки — это специальные параметры, которые добавляются к ссылкам. Они помогают понять, откуда пришли пользователи и насколько эффективна та или иная рекламная кампания.

С помощью UTM-меток можно узнать:

• Источник трафика (например, Google или «Яндекс»).
• Тип рекламы (баннер, email-рассылка, пост в соцсетях).
• Название кампании (например, «Осенняя распродажа»).

Система соберёт данные о количестве переходов по ссылке, оформленных заказах и других ключевых показателях.

Генератор UTM-меток

Чтобы упростить процесс, в кабинете ВБ.Продвижение есть встроенный генератор UTM-меток. С его помощью вы сможете быстро создавать корректные ссылки для рекламы.

Как это сделать?

1. Перейдите на страницу «Внешний трафик» в кабинете.
2. Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылки».

3. Заполните обязательные параметры: 

• utm_source (источник трафика, например, «vk»); 
• utm_medium (тип рекламы, например, «banner»);
• utm_campaign (название кампании, например, «black_friday»).

Важно: используйте только латинские буквы и строчный регистр. Например, метки utm_campaign=obuv и utm_campaign=Obuv будут считаться разными.

Как правильно заполнять параметры?  

• utm_source — источник трафика (например, Yandex, VK).  
   

• utm_medium — тип рекламы (например, «cpc» для контекстной рекламы или «email» для рассылок).

• utm_campaign — название кампании.

Особое внимание уделите параметру utm_campaign:

• начните с уникального идентификатора вашего магазина на Wildberries;
• добавьте разделитель в формате -id-;
• после разделителя укажите текст, который поможет вам легко идентифицировать кампанию в отчётах (например, «12345-id-black_friday»).

Вы можете указать Yandex или VK как источник трафика или ввести значения самостоятельно.

Yandex

VK

Как работать с каналами трафика и анализировать данные в кабинете ВБ.Продвижение

Когда вы выбираете канал трафика из списка (например, Yandex или VK), система автоматически подставляет корректные значения для обязательных параметров. Это упрощает процесс: вам остаётся только перейти к следующему этапу, где можно заполнить необязательные параметры или указать адрес целевой страницы.

Если нужно, вы всегда можете изменить или дополнить автоматически подобранные значения

Например, в поле «Название кампании» появится макрос {campaign_id} или {{campaign_id}} (в зависимости от выбранного источника трафика).

Пример ссылки трафика Yandex

• Вместо 11111 будет ваш ID;
• При показе рекламы макрос {campaign_id} автоматически заменится на ID вашей рекламной кампании в Yandex;
• В отчёте в столбце utm_campaign вы увидите что-то вроде «11111-id-2222», где 2222 — это ID вашей кампании в Yandex.

Вы можете заменить макрос на любое значение или добавить другие макросы, которые поддерживаются внешними системами.

Макрос — это переменная, которая автоматически подставляет нужное значение при показе рекламы. Например, вместо макроса отобразится ID кампании, и эти данные попадут в отчёт по внешнему трафику в кабинете ВБ.Продвижение.

Необязательные параметры  

Если нужно, вы можете заполнить параметры utm_term и utm_content. Они не обязательны, но могут быть полезны.

utm_term — ключевое слово, по которому показывается ваше рекламное объявление. 
utm_content — дополнительная информация, которая помогает различать переходы, если другие метки совпадают.

Целевая страница

Вы можете указать адрес страницы на Wildberries, на которую будет вести реклама. Это может быть страница товара, категории или даже ваш магазин.

После заполнения всех параметров нажмите кнопку «Сгенерировать ссылки» — и готовые ссылки появятся в окне.

Данные в отчёте

Отчёты по внешнему трафику — это инструмент для анализа эффективности рекламных кампаний. В них вы найдёте: 

• дату — период, за который собраны данные;
• значения меток (utm_source, utm_medium, utm_campaign и др.);
• количество переходов по рекламному объявлению;
• количество заказанных товаров;
• стоимость заказов;
• платформу — тип устройства или ОС, с которого пользователь взаимодействовал с рекламой.

Модели атрибуции

Модель атрибуции — это правила, по которым определяется, какой канал привёл к конверсии. В кабинете ВБ.Продвижение используется модель last indirect click: заказ засчитывается тому источнику, по ссылке которого пользователь перешёл перед оформлением заказа.

Пример использования модели атрибуции

Пользователь может перейти на сайт через поиск, соцсети и контекстную рекламу, но заказ совершит только после перехода по рекламному объявлению. Модель атрибуции определяет, какому источнику засчитать конверсию — поиску, соцсети или контекстной рекламе.

Модель атрибуции кабинета ВБ.Продвижение last indirect click учитывает последний клик перед заказом, что позволяет определить эффективность внешних каналов.

Заказы попадают в отчёт, если покупатель оформил их в течение двух недель после перехода по ссылке. Если пользователь переходил по нескольким ссылкам, заказ будет засчитан последнему источнику.

Модели атрибуции важны для анализа эффективности рекламных кампаний и определения ключевых источников трафика на Wildberries. Понимание роли моделей атрибуции помогает принимать решения по оптимизации рекламных стратегий и увеличению конверсии.

Подведём итоги

1. С помощью кабинета ВБ.Продвижение вы сможете легко отслеживать эффективность рекламы на внешних площадках и принимать решения на основе данных.  
2. UTM-метки помогут вам понять, какие каналы и кампании работают лучше всего, и сосредоточиться на самых прибыльных направлениях.  
3. Данные в отчётах по внешнему трафику — дата, метки, переходы, заказанные товары, стоимость заказов и платформа — помогают оценить эффективность рекламных кампаний и понять, какие каналы приносят больше всего клиентов и продаж.
4. Модель атрибуции last indirect click позволяет определить, какой источник трафика стал последним перед заказом. Это помогает точно оценить вклад каждого канала и принимать обоснованные решения по оптимизации рекламных стратегий.
5. Использование моделей атрибуции не только улучшает продвижение, но и даёт понимание поведения и предпочтений вашей аудитории. Это позволяет лучше адаптировать рекламные кампании под нужды клиентов.
6. Правильное атрибутирование конверсий — это основа для принятия решений. Оно помогает сосредоточиться на самых эффективных каналах, увеличивать конверсию и улучшать общие результаты бизнеса.