Чтобы привлекать внешний трафик, продавцы на Wildberries генерируют промокоды и подменные артикулы. Их используют в социальных сетях бренда, передают блогерам и другим партнёрам. Порой нужно только стимулировать заказы, чаще — тщательно проанализировать разные каналы привлечения и по результатам оптимизировать рекламный бюджет. Это особенно актуально, если начали сотрудничать с несколькими блогерами и хотите оценить эффективность интеграций.
В статье обсудим:
- когда стоит выбрать промокод, а когда — подменный артикул,
- как работают инструменты,
- в чём заключаются их главные отличия,
- когда подменный артикул для продавца — более продуманное решение.
Подменные артикулы: глубокая аналитика и бесшовная покупка
Подменный артикул — это артикул в формате WW00000, уникальная ссылка или QR-код, который ведёт на карточку вашего товара. По сути, это короткий идентификатор, который можно использовать вместо стандартного артикула Wildberries.
Как работает подменный артикул:
- вы создаёте подменный артикул для товара → система автоматически генерирует ссылку на него,
- вы размещаете подменный артикул, ссылку или QR-код вместо обычного артикула Wildberries в любом канале продвижения,
- покупатель переходит по ссылке → скидка применяется автоматически → это удобно, упрощает путь к покупке и повышает конверсию в заказ,
- вы видите в статистике подменного артикула воронку от первого клика по ссылке до заказа товара.
Подменный артикул можно использовать как обычный промокод — установить на него скидку от 3 до 50%. Скидка будет действовать бессрочно, пока вы её не отключите
Как работает скидка по подменному артикулу и как его создать — в инструкции.
Промокоды: классический инструмент повышения лояльности
Промокод — это дополнительная скидка на ваши товары, которую вы создаёте сами в личном кабинете WB Partners и можете использовать в рекламных материалах.
Как работает промокод:
- вы создаёте акцию с промокодом в личном кабинете на WB Partners→ задаёте срок действия промокода и процент скидки по нему → выбираете тип промокода: одноразовый или многоразовый → добавляете товары в акцию,
- система автоматически генерирует промокод,
- покупатель видит промокод, вводит его вручную при оформлении заказа в корзине, чтобы получить скидку,
- вы видите статистику по промокоду: заказы в ежедневном отчёте и выкупы со скидкой в еженедельном отчёте.
Промокод можно разместить там, где его увидит покупатель: во внешней рекламе, рассылках, соцсетях, у блогеров и так далее
Как рассчитывается цена по промокоду и как его создать — в инструкции.
Промокод или подменный артикул: что выбрать
Всё зависит от ваших задач. Давайте обсудим 5 ключевых возможностей подменных артикулов. Если необходимы хотя бы 1 из 5 — значит, стоит выбрать именно артикулы.
Полная воронка продаж — от первого клика по ссылке до заказа товара
Если в статистике промокода — только заказы и выкупы, то подменный артикул позволяет отследить весь путь покупателя. Вы видите количество и стоимость переходов в карточку, добавлений в корзину, избранное и заказов.
3 разных формата: символьный код, ссылка или QR-код
- Короткие буквенно-цифровые коды в формате WW00000 — для таргетированной рекламы в социальных сетях: вам удобно вставлять код в текст публикации, а покупателю легко копировать.
- Прямая ссылка — для постов или сайтов: покупателю достаточно кликнуть по ней, чтобы увидеть карточку.
- QR-код — для визуального контента: код можно разместить на печатной продукции, визитках, флаерах или видео.
Возможность сгенерировать отдельные артикулы для каждого источника трафика
Для каждого источника трафика — блогеров, контекстной рекламы или офлайн-носителей — можно сгенерировать отдельный артикул. Это позволит оценить эффективность вложений.
Простая механика — больше шансов на заказ
Пользователю не нужно запоминать код и возвращаться к нему, чтобы оформить заказ. Переход по ссылке — максимально простой и быстрый сценарий, который снижает риск отказа от покупки.
Возможность в цифрах оценить эффективность каналов привлечения трафика и оптимизировать рекламный бюджет
Когда создаёте отдельные артикулы для разных источников (блогер А, блогер Б и так далее), можете точно рассчитать стоимость привлечения одного клиента из каждого канала, сравнить их эффективность и перераспределить бюджет в пользу самых конверсионных.
Подведём итоги
- Промокоды и подменные артикулы позволяют продавцу на Wildberries привлекать покупателей извне, стимулировать продажи и повышать лояльность клиентов.
- Промокоды — классический инструмент повышения лояльности. В статистике будут только заказы и выкупы.
- Подменные артикулы — более удобный и гибкий вариант для покупателя и продавца. В статистике — вся воронка продаж от перехода в карточку до заказа.
- У подменного артикула простая механика и 3 формата — символьный код, ссылка или QR-код — для разных видов интеграций. Для каждого источника трафика можно сгенерировать отдельные артикулы — удобно для А/Б-тестов.
Используйте подменные артикулы, когда важно оцифровать результаты привлечения покупателей из разных каналов продвижения, проанализировать эффективность каждого и выбрать наиболее выгодный
Дополнительные материалы
Материалы и мероприятия PRO WB
Инструкции справочного центра на портале WB Partners